Poslovna strategija lahko pomaga zavarovalnemu posredniku, da se strateško pozicionira na trgu. Zasedanje strateškega mesta na trgu omogoča vsakemu podjetju, da bolje služi trgu, kar ima za posledico večjo prodajo in večji dobiček. Zavarovalni posredniki delujejo v konkurenčni industriji; zato je nujno, da izberejo strategijo, da bi povečali svoj dobiček in konkurirali drugim borznoposredniškim podjetjem. V podjetju obstajajo tri splošne strategije, ki se običajno uporabljajo: vodenje stroškov, vodenje na trgu in nišna strategija. Vsaka od teh treh strategij se lahko uporabi v korist zavarovalnega posrednika.
Vodenje stroškov
Podjetja, ki uporabljajo strategijo vodenja stroškov, stori vse, kar je v njihovi moči, da ohranijo nizke stroške. Ohranjanje nizkih stroškov jim omogoča, da te prihranke prenesejo na potrošnike, ki jih nato izberejo, če je cena zelo motivacijski dejavnik. Ta strategija je lahko uspešna za zavarovalnega posrednika, vendar je tudi težko uporabiti. Zavarovanje je produkt, ki ga potrošniki poskušajo doseči z najnižjo ceno. To pomeni, da bodo verjetno izbrali vodjo stroškov. Da bi bil vodja stroškov kot posrednik, lahko zahteva zmanjšanje provizije pri prodaji in posredovanje prihrankov potrošnikom. Drug način zmanjševanja stroškov je izdelava ekskluzivnih poslov z zavarovalnicami za promocijo svojih izdelkov.
Vodstvo na trgu
Podjetja, ki uporabljajo strategijo vodenja na trgu, uporabljajo prodajne točke, ki niso cene, da bi kupce privabile. To je v zavarovalništvu težko opraviti, ker je to cenovno občutljiva industrija. Način za dosego tega lahko vključuje ponudbo najhitrejše storitve, tako da lahko ljudje svoje zavarovanje hitreje opravijo preko vas kot preko katerega koli drugega posrednika. Ponudba vrhunske storitve omogoča podjetju, da konkurira vodilnim stroškom, vendar brez nizkih cen. To omogoča ohranitev višjih provizij.
Niche
Izvajanje nišne strategije vključuje osredotočanje vaših prizadevanj na določen tržni segment in ne na trg kot celoto. Ker ljudje iščejo številne možnosti zavarovanja, pogosto za zelo posebne vrste zavarovanj, je to lahko uspešna strategija posrednikov. Kot zavarovalni posrednik se lahko specializirate za posebne vrste zavarovanj, ki običajno niso na voljo ali pa so splošno znane večini posrednikov. Na primer, zavarovanje za motorna kolesa po meri je težko najti zaradi števila zavarovalnic, ki ga ne ponujajo. Z zavedanjem podjetij, ki jih ponujajo, se lahko osredotočite na stranke, ki potrebujejo to specializirano zavarovanje.
