Vrednost organizacije se lahko poveča z nenehnim izboljševanjem, kako zadovoljuje potrebe in želje svojih strank. Njena ponudba izdelkov je ključno orodje pri tem prizadevanju. Mešanica je sestavljena iz celotne palete tržnih ponudb podjetja in je zasnovana v smislu širine, globine, pozicioniranja in lastnosti izdelka.
Dodajanje širine
Širina ali širina mešanice izdelkov je merilo, koliko različnih vrst izdelkov ponuja organizacija. Vsaka vrsta se imenuje linija izdelkov, vsaka vrstica pa se razlikuje od drugih glede na to, kako jo uporabljajo stranke in kakšne koristi imajo ljudje od nje. Na primer, podjetje za predelavo sadja bi lahko prodajalo linije marmelade, sokov in pitnih nadevov. Da bi povečali splošno vrednost podjetja za svoje stranke, bi lahko prodajalci širili svoj produktni asortiman z novo linijo omak na osnovi sadja.
Dodajanje globine
Globina proizvodnega asortimana se nanaša na število različnih izdelkov v proizvodni liniji. Na primer, linija sadnih napitkov podjetja za predelavo sadja lahko vključuje jabolko, češnje in jagode; Lahko bi se še poglobila s sortami brez sladkorja. Dodajanje globine črti je običajen način privabljanja kupcev z različnimi okusi in boljše zadovoljevanje želja obstoječih strank po raznolikosti. Ta strategija lahko tudi pomaga podjetju izkoristiti ekonomijo obsega v proizvodnji, distribuciji in trženju.
Položaj
Pozicioniranje se nanaša na človekovo dojemanje blagovne znamke, posameznega izdelka ali mešanice izdelkov. Podjetje s širokim naborom izdelkov na splošno velja za več strokovnjaka v panogi kot za konkurenta z eno samo linijo. Po drugi strani pa bi lahko podjetje z ozkim produktnim spletom postavili kot butični tržnik visoko specializiranega blaga. Včasih lahko podjetje poveča svojo vrednost s premestitvijo svojega proizvodnega asortimana. Na primer, izdelovalec mešanic suhih juh bi lahko vrnil paleto ponudb kot arome za jedi in enolončnice.
Značilnosti izdelka
Vrednost produktne ponudbe organizacije za svoje stranke je pogosto osredotočena na tri značilnosti izdelka: kakovost, funkcionalnost in slog. Kakovost se nanaša na zanesljivost ali trajnost znamke. Funkcionalnost izdelka je merilo, kako učinkovito, varno in priročno deluje in prinaša obljubljene koristi. Slog temelji na kozmetiki in estetiki, kot sta barva, tekstura ali vonj. Izboljšave katere koli ali vseh teh dimenzij lahko bolje zadovoljijo kupce, ki so pozorni na vrednost, in bistveno povečajo konkurenčno moč podjetja.
