Poslovna strategija je načrt, ki podjetju pomaga, da pride tja, kjer hoče. Tipična strategija zajema naslednje tri do pet let. Prikazuje, kako doseči cilj podjetja, ali je cilj podvojiti prodajo ali preprosto ostati v poslu. Poslovna "strateška drža" ji pomaga izbrati in oblikovati svoje strategije.
Potencialne drže
Ko se podjetje pripravlja na prihodnost, lahko sprejme eno od treh strateških položajev. Ena je oblikovanje prihodnosti, ki postane vodilna v industriji in vpliva na usmeritev celotne industrije. Druga je prilagoditev, odzivanje na spremembe v industriji, ne da bi jih poskušali prisiliti ali jih voditi. Tretji je "pridržati pravico do igranja". To velja za previdna podjetja, ki želijo ostati v poslu, ne da bi se takoj zavezala k določeni poti.
Analiza in ukrepanje
Uspešna podjetja ne izberejo svoje strateške drže iz klobuka. Namesto tega podjetje analizira trg, nato sprejme najboljšo držo. Če, recimo, analiza pokaže, da je trg nepredvidljiv, se lahko podjetje odloči za prilagoditev: lahko ostane pozorna na priložnosti, ki ustrezajo njenim prednostim, ali pa je pripravljena na izhod iz industrije, če se ne more spopasti s spremembami. Če bo analiza pokazala, da se bo trg kmalu stabiliziral, bi podjetje raje imelo rezervno držo in vlagalo v tehnologijo, ki jo lahko uporabi, da se konkurira, ko se stvari umirijo.
Močna in šibka
Podjetje mora analizirati svoje prednosti in slabosti, preden se zaveže. Podjetje, ki nima denarja za obsežne raziskave in razvoj ali nima močne baze strank, morda ne bo moglo prevzeti vodilnega položaja. Če ima podjetje odlično znanje na svojem področju, se lahko hitro prilagodi in konkurira tudi, ko se trg spremeni. Neusklajenost med sposobnostjo in držo lahko oslabi strategijo podjetja.
Uspeh ali poraz
Po sprejetju drže in strategije mora podjetje redno analizirati, da potrdi, da deluje. Microsoft je na primer upal, da bo razvil lastniško elektronsko omrežje, ki bo tekmovalo z internetom in ga preseglo. To se ni zgodilo. Podjetje se ni odpovedalo svojemu položaju - oblikovati prihodnosti in prevladati na trgu -, vendar je spremenilo svojo strategijo, da bi v okviru vzpostavljene internetne strukture zaznamovalo uspešen potek zmage.
