Diverzifikacija trga in diverzifikacija izdelkov sta podobna, saj sta obe tržni strategiji, ki ju podjetja uporabljajo za rast ali širitev svojih poslovnih priložnosti. Tržna diverzifikacija pomeni razširiti ponudbo vašega podjetja na nove tržne segmente, ki prej niso bili ciljno usmerjeni. Diverzifikacija izdelkov pomeni dodajanje novih izdelkov ali storitev za razširitev ponudbe podjetij na obstoječih trgih. Obe sta učinkoviti strategiji rasti, vendar prinašata tudi določeno tveganje.
Koristi za diverzifikacijo trga
Opredelitev raznolikosti diverzifikacije poslovnih slovarjev izpostavlja splošne razloge, zaradi katerih podjetja diverzificirajo trge. Skupaj s splošnimi cilji rasti podjetja uporabljajo tržno diverzifikacijo, da bi našli dodatne vire prihodkov in izzvali konkurenta. Širjenje poslovnih tveganj v več tržnih segmentih zmanjšuje potencial večjih neuspehov, če se trg suši ali postane manj ploden skozi čas. Premik na trg, ki ga dobro zaseda konkurent, ima pogosto smisel, saj je trg seznanjen s ponudbo in samo morate tržiti svojo boljšo vrednost.
Izzivi diverzifikacije trga
Namrata Kath Hazarika v članku "Razširjanje trga, ki je ključnega pomena za rast MSME: Strokovnjaki za zdaj javno", ugotavlja, da nekatera skupna vprašanja, ki so jih izrazila podjetja, ki upoštevajo diverzifikacijo trga, vključujejo visoke stroške vstopa na nov trg, razlike v kulturi in obstoj neznanih težav. Stroški vstopa na nove trge vključujejo raziskave in načrtovanje, trženje in oglaševanje ter druge dejavnosti, ki so potrebne za prodajo novemu segmentu. Razumevanje kultur v različnih domačih regijah, še posebej preko globalnih meja, omogoča, da je trženje vaših prednosti izziv. In neznane elemente delovanja na novem trgu je težko načrtovati.
Koristi za diverzifikacijo izdelkov
Novi izdelki ponujajo tudi dodatne vire prihodkov in širijo tveganje na več produktov. Poslovni slovar prav tako v svoji definiciji opozarja, da lahko sezonska ali ciklična podjetja dodajo nove izdelke kot način za zapolnitev glavnega izdelka med sezonami ali počasnimi sezonami. Blagovne znamke, ki imajo močno prepoznavnost in prisotnost, lahko uporabijo uveljavljen ugled blagovne znamke kot del sporočila o novih ponudbah izdelkov.
Izzivi diverzifikacije izdelkov
Podjetnik ugotavlja, da podjetja včasih na začetku raje osredotočajo na izdelek. Zato širitev v nove izdelke zahteva, da upravljajo z razvojem in trženjem dodatnega izdelka. Podjetja, ki imajo strokovno znanje in izkušnje pri proizvodnji in prodaji določenih izdelkov, niso avtomatično dobri pri proizvodnji in prodaji drugih vrst izdelkov. Vzpostavitev dobro uveljavljenega ponudnika izdelkov na novem trgu je še posebej zahtevna glede na to, da ima podjetje to znanje, da svoje izdelke dostavlja na določen trg.
