Tako neto kot bruto operativni proračun pomaga vodstvu podjetja spremljati raven prodaje in uveljavljati temeljno načelo sprejemanja poslovnih odločitev: dobiček. Da bi generiranje prihodkov postalo uspešno, vodilni delavci delajo v tandemu z vodji oddelkov, da najamejo in promovirajo strokovnjake, ki izkazujejo sposobnost učinkovite prodaje, povezovanja s strankami in poglobljene analize dobičkov.
Bruto operativni proračun
Izraz bruto operativni proračun se lahko nanaša na dve stvari. Lahko se zgodi, da podjetje oblikuje podatke o bruto dobičku, ki zajemajo bruto prihodke in materialne stroške, ki jih podjetje pričakuje, da bodo beležili v določenem časovnem obdobju. Na primer, najvišje vodstvo lahko usmerja vodje prodaje, da pripravijo bruto operativni proračun za naslednjih 12 mesecev ali dve leti.
Bruto operativni proračun je lahko tudi tradicionalni proračun - minus vsi popusti, rabati in vračila, ki jih podjetje pričakuje za določene stroške. Na primer, ravnatelji oddelkov lahko zahtevajo, da vodje oddelkov pripravijo bruto operativni proračun, v katerem se navedejo operativni stroški - kot so pisarniški material in stroški blaga - brez transakcijskih znižanj ali zakonsko določenih popustov. Ta načrt lahko pomaga vodstvu pri preverjanju finančne trdnosti podjetja in določanju, kako bi ga z operativnega vidika dosegli v najslabšem primeru.
Neto operativni proračun
Na podlagi bruto operativnega proračuna se lahko neto operativni proračun nanaša bodisi na neto prihodek, ki ga organizacija pričakuje v določenem časovnem obdobju, bodisi na neto stroške in prihodke, ki jih pričakuje v poslovnih knjigah. Neto dohodek je pomembna metrika, ki se dotika dobičkonosnosti podjetij, trajni kriterij, ki ga vlagatelji preverijo, preden vložijo svoj denar v delo in kupijo delnice. Posledično vodje oddelkov in vodje odsekov skrbijo za to, da so podatki o neto proračunu za obratovanje točni in popolni - neustrezni podatki ali informacije, ki jih osebje vzame iz zraka.
Povezava
Kljub razlikam imajo bruto operativni proračun in neto operativni proračun nekatere podobnosti. Oba koncepta sta semantično blizu in vodita k isti metriki: operativni proračunski prihodki ali izguba. Na splošno razprave o operativnem proračunu pomagajo podjetju ugotoviti svojo konkurenčno prognozo vnaprej - npr. Nekaj mesecev ali četrtletij naprej - in vzpostaviti operativna sredstva za preprečevanje neučinkovitosti in več denarja. Vodstvo podjetja razume, da osebje, ki pripravlja proračun, pogosto oblikuje načrte, ki temeljijo na približnih podatkih ali predpostavkah, ki lahko izvirajo iz resnično opaznih podatkov o transakcijah. Vendar pa višji vodstveni delavci še vedno spodbujajo proračunske pobude, ker omogočajo organizaciji, da določi področja, kjer lahko izgubi denar, pomanjkljive procese, ki jih je mogoče popraviti, in segmente, na katere se lahko obrne.
Vključevanje osebja
Osebje, ki sodeluje v razpravah o bruto operativnih stroških in neto operativnih stroških, vključuje računovodje, nadzornike proračuna in finančne upravljavce. Tudi vodje in analitiki stroškov se v teh pogovorih soočajo.
