Nekateri pravijo, da vrane noge in smeh linije dajejo osebi "značaj." Tudi te teorije ne poskušajte prodati milijardam žensk in vedno več moških, ki prisegajo na izdelke za nego kože, za katere menijo, da jim pomagajo ohraniti mladosten videz. Za mnoge cena ni odločilni dejavnik pri njihovih nakupih. Če menijo, da je en izdelek kakovostnejši od cenejšega, ki ga ponuja konkurenčno podjetje, so pripravljeni plačati več za tisto, za kar menijo, da je boljši izdelek. Lepotna industrija je ostala močna v dobrih gospodarskih in slabih časih in ne kaže znakov, da se bo kmalu upočasnila.
Nasveti
-
Velika imena v lepotni industriji dosegajo visoke bruto marže med 60 in 80 odstotki.
Ličila industrije lepote
Kaj je ličila v lepotni industriji (namerno)? Čeprav se 'lepota' in 'kozmetika' pogosto uporabljata izmenično, lepotna industrija vključuje veliko več kot ličila. V bistvu, čeprav večina ljudi misli, da je kozmetika ličila, so kozmetika opredeljena kot vse, kar ljudje redno uporabljajo, da bi izgledali ali se počutili lepo. To vključuje ličenje, seveda, pa tudi izdelke za obraz, da bi poskušali izboljšati videz in občutek kože, kot so kreme proti gubam, tonerji, vijaki, sredstva proti rdečini, korektorji, premazi in več - pomislite šamponi, balzami, barva las, pršila, pena, dezodorant, losjoni za telo, zobna pasta in ustna voda, izdelki za britje, nega sonca in parfumi. Industrija se včasih imenuje tudi "osebna nega" ali "kozmetika in osebna nega".
Razumevanje bruto marže
Bruto marža proizvoda, kategorije proizvodov ali družbe kot celote se izračuna po formuli: t
Bruto marža = prihodki od prodaje izdelka - stroški prodanega blaga (COGS)
Bruto marža je tisto, kar ste pustili po odštevanju stroškov, ki nastanejo pri izdelavi izdelka, preden odštejete režijske stroške. To je koristno vedeti, ker se lahko splošni stroški spremenijo, odvisno od pisarniškega prostora, lokacije, števila zaposlenih in njihovih plač, pa tudi od drugih dejavnikov. Lažje je primerjati donosnost več izdelkov z bruto maržo.
Večino časa, ko ljudje razpravljajo o bruto marži, jih resnično zanima bruto dobiček podjetja, ki je izražen v odstotkih. Formula za izračun bruto marže je:
(Prihodki - COGS) / prihodki
Podjetje lahko izboljša bruto profitno maržo izdelka samo s povišanjem nakupne cene. Zato, ko se stroški za proizvodnjo izdelka povečajo, podjetja običajno dvignejo svojo nakupno ceno. Če ne bodo, se bo bruto marža izdelka zmanjšala.
Vzorčne bruto marže
Estee Lauder je ena največjih kozmetičnih podjetij na svetu. Podjetje je v preteklih letih pridobilo številne vrhunske blagovne znamke, zdaj pa so v skupini Clinique, Bobbi Brown, Smashbox, Too Faced, Origins, Prescriptives, DKNY, Tom Ford, Tory Burch, Tommy Hilfiger in Michael Kors ter še veliko več. kot originalna blagovna znamka Estee Lauder. Za poslovno leto, ki se je končalo 30. junija 2017, je imela Estee Lauder Companies Inc. bruto maržo 79,39 odstotka in petletno povprečje bruto marže 80,19 odstotka.
Da bi videli, kako se njihovi bruto maržni skladi povečujejo proti konkurentom v panogi, bruto marže vzorčenja za isto proračunsko leto, ki se konča 30. junija 2017, vključujejo:
-
EOS Inc.
–
81,61 odstotka
* Avon
–
61,45 odstotka
* Revlon
–
57,26 odstotka
* E.L.F.
–
61,03 odstotka
Sledenje industrijskim trendom
Industrija lepote ima običajno visoke bruto marže v primerjavi z drugimi panogami. Prav tako je relativno neprepustna za gospodarske recesije. Med recesijo ljudje še vedno kupujejo kozmetiko. Potrošniki so tudi blagovne znamke zvestih, zato, ko so našli blagovno znamko, ki jim je všeč, se držijo tega, kljub gospodarstvu.
Izdelki za nego kože so še vedno zelo zahtevni, saj prebivalstvo stara in se ukvarja z ohranjanjem mladostnega videza. Razprave v zvezi z učinki sonca na kožo in nevarnostjo kožnega raka so spodbudile prodajo izdelkov za nego sonca. Tudi moški trg raste, saj več moških želi zaščititi svojo kožo in ohraniti mladosten videz.
