Direktne prodajne ekipe so na poti. Le redko imajo čas ali naklonjenost, da sedijo skozi dolge prodajne sestanke. Biti morajo pred možnostmi za zaslužek. Hkrati prodajalci cenijo nasvete, ki neposredno podpirajo njihova prizadevanja. Redno glasilo, poslano po e-pošti, lahko zagotovi motivacijo, nasvete za izdelke in trende, ko je vabilo, je lahko berljivo in informativno.
Pomembno
Prodajalci se nagibajo k hitremu premiku, saj se izogibajo e-poštnim sporočilom in sporočilom, ki so neuporabna in neinformativna. Če želite, da se vaša prodajna ekipa ustavi in prebere vaše novice, jo naredite relevantno. Spoznajte svoje občinstvo in koga kličete, da boste lahko dobili vpogled, ki ste ga pridobili iz tržnih raziskav. Navedite nasvete in novice o izdelkih, ki jih prodajajo. Vključite informacije o prihodnjih promocijah in prodaji, da bo ekipa dobro pripravljena, ko bo zadela.
Naj bo kratko
Medtem ko delajo svoje dokumente in preverjajo e-poštna sporočila, so zaposleni, uspešni prodajalci ne želijo vzeti časa, da bi se zapletli v dolg email o novem izdelku ali nedavnih tržnih raziskavah. Podajte informacije v preprostih točkah. Svoje sporočilo posredujte v kratkih, pronicljivih posnetkih, namesto z dolgimi, narisanimi pripovedmi. Zanašajte se na uganke za druge povezave, ki jih bodo prodajalci našli koristne, in jim dali možnost, da preberejo, kaj potrebujejo.
Zagotovite spodbude
Prodajalci ljubijo izzive. Objavite igre zanimivosti ali natečaje v vaših glasilih, o katerih lahko prodajalci spoznajo le z odpiranjem in skeniranjem vašega glasila. Razglasite zmagovalce preko glasila. Naj prodajalci vedo o posodobitvah provizij, seznamih najboljših prodajalcev in velikih poslih, ki so jih nedavno zaprli z glasilom. Ko imajo spodbudo, da preberejo vaše sporočilo, je bolj verjetno, da bo to navada.
Ostani redno
Bolje je, da je preveč glasil preveč, kot trdi Marketing Sherpa. Ustvarjanje mesečnega glasila je lahko učinkovitejše od tedenskih posodobitev. Bralcem ponuja nekaj, česar se lahko veselimo. Po drugi strani, če se v vaši industriji hitro pojavijo spremembe, so lahko koristnejše tedenske posodobitve. Spoznajte svoje občinstvo in vašo industrijo, da se odločite, koliko je preveč in kaj lahko najbolje služi interesom vaše prodajne sile.
