Za vsakega uspešnega podjetnika pride čas, ko mora razmisliti o najemu prodajnega osebja za rast podjetja. Če imate namenskega prodajalca ali ekipo prodajnih zastopnikov, lahko dosežete večje število potencialnih strank in zaprete večjo prodajo, kot jo lahko učinkovito dosežete sami. Izbiranje najboljših prodajalcev iz skupine kandidatov je lahko težavno. Pri izbiri poiščite kandidate, ki so empatični, vztrajni in predani samoupravljanju, s podjetniško miselnostjo. To so lastnosti, ki si jih delijo vrhunski prodajni predstavniki in kažejo na potencial za prodajni uspeh.
Sočutje
Vrhunski prodajalci lahko močno sočustvujejo s svojimi strankami. To pomeni, da imajo možnost poslušati in se povezati s pomisleki in situacijami svojih strank. Sposobnost prodajalca, da bi bil empatičen, jim omogoča, da vzpostavijo odnos s strankami. Sočutni prodajni predstavniki lahko posredujejo iskreno razumevanje skrbi in potreb strank. To strankam omogoča, da zaupajo prodajalcu in verjamejo, da bo priporočilo prodajalca resnično ponudilo rešitve.
Vztrajnost
Upornost je opredeljena kot sposobnost, ki jo je treba vztrajno določati. Vrhunski prodajni zastopniki ne vzamejo »ne« osebno. Namesto tega imajo trdno odločenost, da še naprej prosijo za prodajo. To ne pomeni, da bi morali najeti napadalnega prodajalca, katerega neusmiljeno prizadevanje otežuje stranke. Vendar pa vrhunski prodajalci razumejo prodajni cikel in potrebo po neprestanem napajanju črpalke z razvojem odnosov s strankami, ki so v različnih fazah pripravljenosti za nakup. To tudi pomeni, da bo prodajalec pripravljen in sposoben potrkati na toliko vrat, kot je potrebno za prodajo, ne da bi izgubil navdušenje.
Osebna izboljšava
Vrhunski prodajalci imajo močno željo po učenju. Iščejo priložnosti, da bi izvedeli več o izdelkih, ki jih prodajajo, o svojih strankah in o načinu izboljšanja svojih prodajnih tehnik. Ta predanost samoupravljanju vključuje tudi občutek samomotivacije. Vrhunski prodajni zastopniki si vedno prizadevajo izboljšati prodajo za svoje osebno zadovoljstvo. Čeprav lahko uživajo in cenijo denar in življenjski slog, dosežen z doseganjem visokih prodajnih stopenj, imajo notranjo motivacijo za boljši izziv za doseganje rasti same.
Podjetniška miselnost
Vrhunski prodajalci imajo podjetniško miselnost. Prodajo pristopajo kot svoje poslovanje in so motivirani, da vložijo čas in trud, ki je potreben za uspeh. Najboljši prodajalci se bodo zgodaj pojavili, da bodo lahko pisali, se pripravljali na srečanja in raziskovali potencialne stranke, tako da bodo lahko uporabili primeren delovni čas za stik s strankami. Iščejo in ustvarjajo učinkovite sisteme za upravljanje svojega časa in prednostno razvrščanje svojih strank ter vsakemu poslu pristopajo, kot da so osebno odgovorni za zadovoljstvo svojih strank.
