Cena, ki temelji na vrednosti, je strošek izdelka ali storitve glede na vrednost, ki jo ima stranka. Čeprav za strategijo oblikovanja cen, ki temelji na vrednosti, ni natančne znanosti, lahko sledite smernicam, da ugotovite, kam želite ceniti svoj izdelek ali storitev. Morali boste ugotoviti, kako dragocen je vaš izdelek ali storitev za stranko - koliko denarja ali žalosti jih shrani. Pri določanju cene je treba upoštevati druge strategije oblikovanja cen, kot je določanje cene vašega izdelka v primerjavi s cenami drugih podjetij.
Cena izdelka določite glede na to, za kar menite, da je vrednost za kupca. To bo odvisno od tega, kaj prodajate. Na primer, če prodajate električne žarnice z električno energijo in ocenjujete, da bo vsaka žarnica privarčevala vaši stranki 100 evrov na leto, zaračunavajte kar do 100 dolarjev, za katere menite, da so razumni.
Cena izdelka ocenite s tem, kar mislite, da bi bil kupec pripravljen plačati. Stranke lahko obvestite, da jih bo vsaka žarnica letno prihranila do 100 dolarjev za stroške razsvetljave, ali pa bi bili res pripravljeni plačati 90 dolarjev za žarnico? Tu boste morali uporabiti svojo presojo.
Faktor, kako pogosto bodo morali zamenjati žarnico. Če je vaša žarnica po ceni 50 USD in jo morate zamenjati povprečno enkrat na šest mesecev, potem je to letni strošek 100 $. Če ta žarnica strankam prihrani 100 $ pri stroških električne energije, ne prihranijo ničesar z nakupom dveh žarnic na leto.
Cena izdelka ali storitve je enaka vašim konkurentom, če ponujate blagovni izdelek, če je cena dobro uveljavljena ali če ni druge možnosti za določitev cene. Razmislite o načinih, kako znižati stroške, tako da boste lahko bolj donosni kot vaša konkurenca.
Določite nižjo ceno od podobnih izdelkov ali storitev na vašem trgu, da boste lahko dosegli veliko število strank. Nižje cene lahko dosežejo tudi ozaveščenost o izdelku ali pa javnosti posredujejo nizkocenovno podobo.
Polnjenje visoke cene, če je vaš izdelek edinstven. Izdelki, ki so neobičajni, so kupci zelo cenjeni. Določite tržno ponudbo vašega izdelka in merite povpraševanje. V skladu s tem povečajte ceno, da bi odražali nižjo ponudbo in večje povpraševanje.
Upoštevajte, da so stranke pripravljene plačati več za prestižen izdelek. Na primer, strošek za Rolexovo uro ni nujno, da je veliko višji od stroškov za podobno uro, vendar je cena precej višja zaradi
stanje
da uporabnik predpostavlja, da jih imajo.
