V distribucijskem sistemu je trgovina na debelo proces premikanja blaga iz proizvodnje v distribucijo, medtem ko trgovina na drobno vključuje nabavo blaga in njihovo nadaljnjo prodajo potrošnikom. Veleprodajne cene so cene, ki jih proizvajalci ali distributerji zaračunavajo trgovcem na drobno, maloprodajne cene pa so tiste, ki jih trgovci na drobno zaračunavajo potrošnikom.
Nasveti
-
Veleprodajna cena je cena, ki jo proizvajalec ali distributer zaračuna za izdelek, medtem ko je maloprodajna cena višja od cene, ki jo potrošniki zaračunavajo za isti izdelek.
Osnove cen na debelo
Proizvajalci ali distributerji uporabljajo veliko različnih pristopov za določanje veleprodajnih cen. Konec koncev je cilj pridobiti dobiček s prodajo blaga po višji ceni, kot je to, kar je potrebno za njihovo proizvodnjo. Če vas stane 10 dolarjev dela in materialov za izdelavo ene enote, vam veleprodajna cena v višini 15 dolarjev ustvari 5 evrov bruto dobička na enoto. Potrebujete bruto dobiček za kritje vaših poslovnih stroškov in nepravilnih stroškov.
Osnove maloprodajnih cen
Trgovci na drobno poslujejo z namenom, da zaslužijo dobiček, in za to določijo ceno pridobljenega blaga. Če prodajalec na drobno kupi enote za 10 $ in želi bruto dobiček v višini 10 $, bi podvojil maloprodajno ceno na 20 $. Ta poseben pristop, kjer je maloprodajna cena dvakrat višja od veleprodajne cene, se imenuje določanje cen na podlagi ključa. "Predlagana maloprodajna cena" je cena, po kateri proizvajalci ali distributerji priporočajo, da trgovci navedejo določeno postavko za prodajo. Trgovci na drobno po zakonu običajno niso zavezani k spoštovanju SRP.
Prodaja na drobno vs Veleprodaja
Glavna razlika med veleprodajo in maloprodajo je, da kupci na debelo običajno kupujejo blago v razsutem stanju, ker jim prihrani denar. Trgovci na drobno prodajajo posamezne enote za osebno porabo. Pri prodaji v razsutem stanju podjetje dosega ekonomijo obsega. Stroški za proizvodnjo, pakiranje, promocijo in distribucijo 100 enot blaga kupcu so precej nižji od enakih stroškov pri prodaji 100 enot 100 različnim potrošnikom. To gospodarsko načelo je eden od razlogov, da lahko proizvajalci prodajalcem na drobno prodajajo po nižjih cenah.
Glasnost v primerjavi z maržo
Trgovci na drobno poskušajo uskladiti cilje dobička s tržnimi cenami. Če je povpraševanje potrošnikov izredno nizko, če je cena dobra 20 evrov, se nizek obseg izravna s sorazmerno visoko bruto maržo v višini 100 odstotkov na enoto. Sčasoma morajo podjetja diskontirati predmete, ki zamašijo prostor na policah, če se ne prodajajo po začetnih maloprodajnih cenah. V nekaterih primerih trgovci na drobno sprejmejo izgubo ali prodajajo določene postavke z nepretrgano ceno, da bi pritegnili stranke. Upanje je, da učinkovita trgovina in prodajne dejavnosti v trgovinah vodijo do številnih nakupov, ki se končajo s kratkoročnim ali dolgoročnim dobičkom.
