Segmentacija trga in ciljno trženje sta dva koraka tržnega procesa. Čeprav gre za roko v roki, med njimi obstajajo izrazite razlike, saj mora segmentacija trga potekati pred določitvijo ciljnega trga.
Procesi
Segmentacija trga se zgodi, ko se podjetje odloči, da želi identificirati določeno vrsto potrošnika, ki mu lahko trži svoj izdelek ali storitev. Ciljni trg se določi, ko podjetje ugotovi, kateri potrošniki naj prodajo.
Funkcija
V skladu z načeloma trženja Kotlerja in Armstronga se tržna segmentacija uporablja za raziskovanje celotnega trga kot celote in nato postavi potrošnike v ločene skupine na podlagi skupnih značilnosti. Podjetje se nato odloči, katera skupina je najboljša in se osredotoča na njihovo prodajo, kar se imenuje tudi ciljno trženje.
Lastnosti
Razčlenitev trga lahko temelji na spremenljivkah, kot so vedenje, demografija (npr. Spol, starost, izobrazba in dohodek), geografija in psihografske značilnosti ali na podlagi načina življenja in osebnosti.
Identifikacija
Ciljni trg se ugotovi, ko podjetje oceni vse možne tržne segmente in določi, katera bi bila najprimernejša in posledično donosna.
Položaj
Trženje izdelka z oglaševanjem, znano tudi kot pozicioniranje, ni mogoče pravilno izvajati, dokler ne pride do segmentacije trga in se določi ciljni trg.
