Izrazi ciljni trg in ciljno občinstvo sta med seboj povezani, vendar nista zamenljivi. Ciljni trg podjetja je lahko tudi njegovo ciljno občinstvo za različne tržne komunikacije, vendar to ni vedno tako. Poznavanje razlike lahko pomaga nosilcem odločanja pri krepitvi celotne marketinške strategije njihove organizacije in razvoju učinkovitejših tržnih komunikacij.
Osnove ciljnega trga
Strokovnjaki za trženje Philip Kotler in Gary Armstrong definirajo ciljni trg kot skupino posameznikov, ki si delijo skupne potrebe ali značilnosti, za katere se podjetje odloča. Ti posamezniki so ponavadi končni uporabniki izdelka. Ciljni trg proizvajalca tkanin za plenice so lahko okolju prijazne nove matere.
Osnove ciljne publike
Specialist za oglaševanje Tom Duncan opredeljuje ciljno občinstvo kot "skupino, ki ima velik potencial, da se pozitivno odzove na sporočilo blagovne znamke." Ključna beseda je besedno sporočilo.; Učinkovito tržno komuniciranje ali sporočila so usmerjena na določeno vrsto bralca ali gledalca. Ti posamezniki sestavljajo ciljno občinstvo sporočila. Ciljno občinstvo za glasilo podjetja so lahko zaposleni. Podjetje, ki je omenjeno v prejšnjem oddelku, lahko ustvari oglas v španščini s ciljno publiko latino mater.
Razlike
Ciljni trgi vplivajo na celotno marketinško strategijo organizacije.Ciljne ciljne skupine so povezane samo z določenim sporočilom. Ciljni trgi so navadno sestavljeni iz končnega uporabnika izdelka ali storitve. Glede na vrsto zadevnega sporočila lahko ciljno občinstvo sestavljajo zaposleni v družbi, družba kot celota, predstavniki medijev ali različne druge skupine.
Ko ciljni trg ustreza ciljni skupini
Velikokrat je ciljna skupina za tržno komuniciranje ista skupina, ki je identificirana na ciljnem trgu. Proizvajalec energijskih pijač lahko izbere študente kot svoj primarni ciljni trg. S tem ciljem v mislih vodje podjetja morda želijo tiskati oglase na kolidž časopisih. Ciljno občinstvo za te oglase bi bili študenti, ki so tudi ciljni trg podjetja.
Ločeni cilji
Recimo, da je ciljni trg za Köln XYZ premožni mladi moški, stari 24-35 let. Zdaj pa recite, da tržne raziskave kažejo, da veliko število teh moških ne kupuje kolonjske vode in namesto tega nosi tisto, kar njihove punce in žene zbirajo za njih. Mogoče bi bilo pametno, da XYZ Köln sproži oglaševalsko akcijo, ki ne cilja na moške, ki bodo na koncu uporabili izdelek, temveč na pomembne druge. Ženske, stare od 18 do 30 let, bi bile logična ciljna skupina za oglaševalsko akcijo. Zato bi bilo bolj smiselno objavljati oglase v ženskih revijah namesto v publikacijah o moških zdravjih.
