Distribucijski sistemi zajemajo vse vidike pridobivanja vašega izdelka vaši stranki. Distribucijski sistemi so lahko tako preprosti, kot so ulična prodajna mesta ali pa so tako kompleksni in prefinjeni kot mednarodna pomorska omrežja. So ključnega pomena za uspeh podjetja, ker so neposredno povezani z ohranjanjem pritekajočega denarja in zagotavljajo končno povezavo med ustvarjanjem izdelka in doseganjem njegovega ciljnega trga.
Neposredna prodaja
Neposredna prodaja vključuje prenos blaga med proizvajalcem in kupcem, brez sodelovanja posrednikov. Ko vam pek proda kruh, se ukvarja z neposredno prodajo, in sicer brez posrednika. Neposredna prodaja omogoča usposobljenim in zavezanim proizvajalcem, da svojim strankam zagotovijo najboljšo možno vrednost, saj večina nakupne cene gre v ustvarjanje izdelka in ne za trženje. Toda neposredna prodaja omejuje doseg podjetja do prodaje, ki jo je sposobna opraviti sama, bodisi osebno ali prek spleta.
Prodaja na debelo
Veleprodajna prodaja vključuje prodajo izdelka trgovcu ali posredniku, ki ga da na voljo strankam. Distribucija na debelo omogoča proizvajalcu, da doseže več kupcev s prenosom prodajnega procesa na trgovino ali zastopnika. Ta ureditev omogoča tudi proizvajalcu, da se osredotoči na proizvodnjo in ne na trženje, kar mu omogoča večjo produktivnost. Toda veleprodajni distribucijski sistemi lahko prizadenejo prodajo izdelka, ker je včasih najboljši prodajalec izdelka proizvajalec, ki ga najbolje pozna in je najbolj strasten do tega.
Distribucijska prodaja
Distribucija izdelka prek distributerstva vključuje zagotavljanje velike obleke z več računi na debelo in velik geografski doseg. Distribucija lahko odpre nove trge za izdelke, tako da jih postane široko dostopna. Toda delo z distributerji bistveno zmanjša tudi količino, ki jo proizvajalec prejme za svoj izdelek, ker mora biti označena z vrsto posrednikov, preden pride do končnega uporabnika. Delovni odnos s distributerstvom je dobra zamisel za proizvajalca, vendar ne za obrtnika.
Izdelki in storitve
Drug način razdeljevanja ponudb vašega podjetja je trženje in zagotavljanje storitev, ne pa blaga. Podjetje, ki proizvajalcem peči lahko namesti drugo opremo, lahko poveča vrednost tega, kar zagotavlja, s tem, da da na voljo celoten paket, vključno z opremo, montažo, servisiranjem in vzdrževanjem. Ta praksa trženja in distribucije procesa (ogrevanja) namesto izdelka (peči) gradi odnose s strankami in omogoča podjetju, da se kreativno širi.
