Tržniki morajo kritično odločati glede taktičnih komponent svojih promocijskih načrtov. Odločiti se morajo, katera promocijska orodja bodo uporabljena in v kakšnem obsegu. Nesporazumi trženja so takšni, da nobeno posamezno promocijsko orodje ne zagotavlja uspeha na trgu. Vsako promocijsko orodje ima prednosti in slabosti, tržni proračuni pa so omejeni. Vendar pa se izkušeni tržnik zaveda najboljših teoretičnih in izkustvenih praks, ki mu pomagajo bolje izbrati med paleto promocijskih mešanih možnosti.
Push Versus Pull strategije
Vse promocijske marketinške aktivnosti sodijo v eno od dveh širših promocijskih teorij. Te so znane kot teorije "push" ali "pull". Vse marketinške promocijske dejavnosti, vključno z oglaševanjem, pospeševanjem prodaje, odnosi z javnostmi in osebno prodajo, spadajo v eno od teh kategorij.
Strategija „push“ osredotoča promocijske dejavnosti na distribucijske kanale. Z drugimi besedami, prodajna sila potisne izdelek do trgovcev na debelo, ki ga promovirajo v svoje trgovsko omrežje, ki nato postavi izdelek v trgovino za potrošnike, da ga vidijo in kupijo (npr. Prikaze neznanih izdelkov na koncu vrstnega reda). Strategija "vlečenja" pa je močno odvisna od trženjskih komunikacij, da bi ustvarili zavest in željo, s čimer potrošnike potegnemo v trgovino in kupujemo izdelke. Obe teoriji imata prednosti in slabosti. V idealnem primeru se kombinacija obeh pristopov uporablja za povpraševanje in povpraševanje.
Oglaševanje ali pospeševanje prodaje
Milijarde dolarjev, porabljenih letno za oglaševanje, so zaostali za denarjem, ki ga tržniki porabijo za pospeševanje prodaje. Pospeševanje prodaje je bolj zanesljiv način za zagotovitev prodaje, saj gre za finančno spodbudo, kot so kuponi za popust. Vendar pa ima spodbujanje prodaje potrošnikom svoje omejitve. Uporablja se lahko le občasno ali pa spodbuda izgubi svoj sijaj. Blagovne znamke, ki so vedno v prodaji, lahko zmanjšajo vrednost blagovne znamke. Po drugi strani oglaševanje ne zagotavlja nobene garancije za prodajo. Vendar pa je treba ustvariti zavest, ki lahko vodi do sojenja, vzpostaviti osebnost blagovne znamke in spodbujati dolgoročno zvestobo. Vsak trgovec se mora odločiti, koliko od teh promocijskih naprav je najbolje za tržne potrebe izdelka ob določenem času.
Oglaševanje ali odnosi z javnostmi
Oglaševanje in odnosi z javnostmi so še ena promocijska mešanica, s katero se trgovci vedno srečujejo. Tržnik se lahko odloči za uporabo ene ali obeh metod kot dela promocijskega načrta, pri čemer se zaveda, da ima posameznik moči, ki so lahko potrebne za določeno blagovno znamko ob določenem času. Oglaševanje je prodaja hardcore in potrošniki vedo, da oglaševalci včasih pretiravajo ali zavajajo potrošnike. Prav tako je zelo draga. Odnosi z javnostmi (PR) pa so po drugi strani svobodni in so lažji način sodelovanja s potrošniki. Skozi sporočila za javnost, zgodbe o funkcijah itd., PR utira pot tržnikom, da dobijo dobro voljo javnosti. PR je najprimernejša metoda za neprofitne organizacije, vendar celo neprofitne organizacije vedo, da pomaga uporabiti PR, da bi javnost seznanila z njihovo dobro voljo in dobrimi dejanji.
Odnosi z javnostmi Versus Event Marketing
Druga odločitev o promocijski mešanici vključuje, ali naj uporabi PR ali marketinški dogodek. Medtem ko PR uporablja medije, da bi dobil svoje sporočilo, trženje dogodkov zagovarja taktilno prisotnost v skupnostih, ki so pomembne za prodajo blagovne znamke. Organizatorji dogodkov načrtujejo ali delujejo kot sponzorji lokalnih dogodkov, kot so koncerti ali zdravstveni sejmi. Njihova prisotnost postavlja človeški obraz na izdelek za lokalne potrošnike. Trženje dogodkov je povezano s stroški dela in izvajanja. PR pa po drugi strani komunicira s potrošniki, vendar to stori brez primere prek krajevnih časopisov ali revij. Tudi trženje, odvisno od potrebe, izbere enega ali drugega ali pa ga uporabi za podporo ali povečanje pobude, ki poteka v drugi.
