Cenitev je pomembna strategija za pomoč maloprodajnim podjetjem pri prodaji izdelkov - določanje optimalnih cen za izdelek lahko izboljša konkurenčni položaj podjetja do drugih trgovcev na drobno. Zmanjšanje cen za skupino izdelkov lahko pomaga spodbuditi prodajo in podjetjem omogočiti nakup in zalogo več zalog ter ohranjanje dobičkonosnosti. Več razlogov lahko povzroči, da podjetje zmanjša cene izdelkov za prodajo obstoječega inventarja.
Tekmovanje
Tržna konkurenca lahko podjetja prisili, da znižajo cene izdelkov za povečanje prodaje. Če mora podjetje tekmovati z drugimi podjetji, ki ponujajo enake izdelke in ne morejo izkoristiti druge konkurenčne prednosti, kot je lokacija ali vrhunska storitev, se bo morda morala obrniti na nižje cene, da bo ostala konkurenčna.
Sezonske artikle
Nekateri izdelki na drobno, kot so oblačila, vrtni pripomočki, oprema na prostem in oprema za odstranjevanje snega, so sezonske narave - potrošniki običajno kupujejo te izdelke le v določenih obdobjih leta. Ker se povpraševanje po sezonskem proizvodu zniža, lahko podjetja znižajo cene, da bi spodbudila prodajo. To omogoča podjetjem, da naredijo prostor za nove, sezonsko ustrezne zaloge.
Slaba prodaja
Izdelek z nizko prodajo na enoto zavzema maloprodajne prostore in zmanjšuje zmožnost podjetja, da povrne svoje naložbe v izdelke. Za čiščenje prostora za proizvode, ki so privlačnejši za potrošnike, lahko podjetje zmanjša prodajne cene, da bi spodbudilo nakup kupcev. To tudi pomaga podjetjem zmanjšati izgube pri proizvodih z nizkim povpraševanjem potrošnikov.
Zaključek poslovanja
Znižanje cen je skupna strategija, ki jo uporabljajo podjetja, ki se soočajo z zaprtjem zaradi pomanjkanja donosnosti, lastniške bolezni, slabega konkurenčnega položaja ali drugih razlogov. Lastniki podjetij, ki nameravajo zapreti svoje podjetje, se lahko odločijo za znižanje cen izdelkov, da bi zmanjšali izgube, povezane z ostalimi zalogami. Če se podjetje sooči s stečajem, lahko prodaja, ki jo sproži znižanje cen, pomaga podjetju preprečiti likvidacijo zalog za plačilo dolga.
Izguba voditeljev
V nekaterih primerih lahko podjetje označi trgovsko blago kot promocijsko strategijo. Znižanje cen za določeno skupino izdelkov lahko poveča poslovni promet in spodbudi obiskovalce k nakupu drugih, dražjih predmetov. Izdelek z znižano ceno, ki je namenjen povečanju prodaje drugih izdelkov, je znan kot vodja izgube - čeprav lahko podjetje na diskontiranih postavkah izgubi denar, lahko povrne izgube s prodajo drugih izdelkov.
