Ko je vaše podjetje ustanovljeno in ustvarjate trajnostni dobiček za blago in storitve, ki jih prodajate, je morda čas, da razmislite, kako rastejo.Enostavno povedano, rast je dejanje povečanja vaše prodaje obstoječim in novim strankam. Obstaja veliko načinov, kako to doseči z uporabo spletnih in offline strategij, vendar morate najprej opredeliti svojo bazo strank in razumeti, kje lahko iščete priložnosti.
To je vse o strankah
Nekatera podjetja povečujejo prodajo s prepričevanjem obstoječih kupcev, da kupijo več svojih izdelkov ali storitev; drugi si prizadevajo pritegniti nove stranke na svojih trgih ali zunaj njih. Izhodišče je voditi evidenco strank, tako da lahko ugotovite, kdo kupuje od vas in kje se morate osredotočiti. Vaš načrt rasti lahko vključuje:
- prepričati nekdanje stranke, da postanejo ponavljajoči se kupci
- pridobivanje strank, ki so prenehale kupovati od vas
- prodajo več obsega svojim rednim strankam
- trženje nove demografske skupine, kot je ciljanje večjih podjetij, ne pa mama in pop trgovine
- dodajanje nove linije izdelkov za privabljanje novih strank
- širi v novo geografsko regijo ali trg
Poskušati biti vse stvari vsem ljudem se lahko raztezajo preveč tanko in razvodenijo vaša tržna sporočila, zato bodite jasni glede tega, kaj poskušate doseči.
Kako rast vašega podjetja Online
Skoraj eden od treh malih podjetij nima spletne strani v letu 2018 in manjka bistvenega orodja za doseganje strank. To je lažje, kot si mislite, da bi zgradili spletno stran z graditeljem spletnih strani DIY; uporabite ga za doseganje ciljnih strank s sporočili, ki so zanje pomembna. Torej, če so vaše stranke zavedne cen, pojasnite, kako ste cenejši od vaših konkurentov. Optimizacija iskalnikov je znanost o izpopolnjevanju vaše vsebine, tako da bo Google vaše spletno mesto postavil v iskalno poizvedbo stranke. Google, Moz in Quicksprout ponujajo brezplačno optimizacijo iskalnikov ali SEO, tečaje usposabljanja, ki lahko pomagajo, da se vaše podjetje najde na spletu.
Povezovanje s strankami na spletu
Ko imate spletno prisotnost, razvijete strategijo za doseganje trenutnih in novih strank. E-novice so način nizke obrestne mere za povezovanje s potencialnimi strankami. Od tam se podružite na objave v blogih, brezplačna poročila in celo podcasti, ki vam pomagajo, da se izstopite kot vodilna v svoji industriji. Če prodajate izdelke, si oglejte nekaj sistemov e-trgovine, ki jih lahko vključite na vašo spletno stran, kot sta WooCommerce in Shopify. Družabni mediji so ključno orodje za poslušanje vaših strank. Uporabite ga za izgradnjo svojega ugleda in privabljanje novih strank. Facebook je še posebej odličen forum za tekmovanja in popuste, ki ljudi pritegnejo v vaše podjetje.
Kako rast vašega podjetja brez povezave
Strategije rasti brez povezave so tako široke, kot so dolge, in celo majhne akcije lahko znatno povečajo prodajo. Kaj počnete, je odvisno od vrste posla, ki ga izvajate. Strategije vključujejo:
- oglaševanje v lokalnih medijih in poslovnih imenikih
- prosi stranke, da vas priporočijo prijateljem in družini
- govoriti z novinarji, kadar imate zgodbo, ki je vredna objave, da bi jo povedali za brezplačno objavo
- spodbujanje ponavljajočih se poslovnih dejavnosti s ponudbo popustov in brezplačnih storitev, kot je brezplačen pranje avtomobila vsak deseti obisk
-
udeleževanje mrežnih dogodkov in dogodkov v industriji
–
ni to, kar veš, ampak koga poznaš
sodelovanje pri dogajanju v skupnosti ali sponzoriranje dogodkov za povečanje profila vašega podjetja
pošiljanje dobro strukturiranega prodajnega pisma ciljnim strankam
Morda boste morali eksperimentirati z več metodami, preden se dogovorite o strategijah, ki vam najbolj ustrezajo.
Najem strokovnjakov za pomoč
Če menite, da ste dosegli zgornjo mejo v vaših prizadevanjih za rast ali ste zaskrbljeni, da vaš prodajni kanal ni dovolj poln, je čas, da pokličete strokovnjake. Neodvisni strokovnjak za rast, publicist, marketinški strokovnjak, strokovnjak za SEO, socialni medijski pomočnik, prodajni svetovalec, računovodja ali virtualni pomočnik bi lahko potencialno prevzel ohlapnost. Mnogi od teh svetovalcev delajo tako, da pridejo v vaše podjetje za določen čas, da strategizirajo in razvijejo načrt za rast, ki ga lahko izvedete sami, potem ko je strokovnjak zaključil pogodbo. V smislu iskanja dobrega svetovalca je beseda-od-usta najprimernejša možnost ali iskanje na spletu za svetovalce na vašem območju. Pristojbine se zelo razlikujejo, zato se prepričajte, da ste zadovoljni s pogoji in stopnjami pogodb.
