Organizacija, ki uporablja diferencirano tržno strategijo, razvija različne ponudbe za posamezne tržne sektorje, namesto enotne ponudbe za vse sektorje. Ta strategija omogoča organizaciji, da zadovolji specifične potrebe strank v vsakem sektorju in poveča možnosti tržnega uspeha. Organizacije lahko svoje ponudbe razlikujejo na več načinov: s spreminjanjem izdelka, z zagotavljanjem različnih ravni storitev ali s ponudbo izdelkov prek različnih kanalov. Čeprav lahko diferencirana strategija poveča prodajo, lahko zahteva tudi višje stroške trženja, da se doseže vsak sektor učinkovito.
Potrebe strank
Diferencirano trženje ustreza specifičnim potrebam kupcev, namesto da bi poskušalo zajeti vse baze. Ponudba iste programske opreme v dveh različicah - za profesionalne uporabnike in za domače uporabnike - omogoča dobavitelju, da izpolni potrebe po cenah in zmogljivostih vsakega sektorja le z manjšimi spremembami osnovnega izdelka. Na potrošniškem trgu proizvajalci detergentov ponujajo številne variante osnovnega izdelka, da zadovoljijo potrebe potrošnikov, ki iščejo različne koristi, kot so moč čiščenja, vrednost za denar, upoštevanje okolja ali skrb za tkanino.
Niche
Različna strategija trženja omogoča organizacijam, da učinkovito tekmujejo v nišnih sektorjih, kjer konkurenti nimajo primerne ponudbe. Po podatkih NetMBA imajo največji potencial dobička organizacije, katerih ponudba najbolje ustreza potrebam sektorja.
Celotna prodaja
Organizacije, ki delujejo v številnih nišnih sektorjih in gradijo močan tržni delež v vsaki, lahko povečajo skupno prodajo v primerjavi s prodajo, ki bi jo dosegli s poskusi, da bi tekmovali z nediferenciranimi ponudbami v vseh sektorjih.
Distribucija
Diferencirani izdelki so privlačni trgovcem na drobno in distributerjem, pomagajo organizaciji pri privabljanju in gradnji učinkovitejših distribucijskih kanalov. Trgovci na drobno imajo koristi od sodelovanja z enim dobaviteljem, vendar imajo dostop do vrste izdelkov, ki so zanimivi za različne skupine potrošnikov.
Prilagodljiv
Različna strategija trženja omogoča organizaciji, da se hitro odzove na spremembe na trgu brez večjih naložb. Na primer, spreminjanje distribucijskega kanala iz maloprodajnih mest na internet omogoča organizaciji, da zadovolji potrebe strank, ki raje uporabljajo spletno nakupovanje. Ponudba produkta informacijske tehnologije s storitvijo brezplačne namestitve omogoča organizaciji, da zadovolji potrebe kupcev, ki se ne počutijo samozavestni glede samega izdelka.
