Danes so skoraj vsi novi proizvodi in storitve temeljito raziskani, preden se jih prinese na trg. Večina izdelkov ima tržni načrt, ki je bil oblikovan v zgodnjih fazah razvoja izdelka, načrt, ki je izpopolnjen (pogosto skupaj s samim proizvodom), ko se trg razvija ali je bolje razumljen. Opredelitev izdelka, ki se pogosto imenuje opis izdelka, je ključno izhodišče tržnega načrta.
Značilni deli tržnega načrta
Trženjski načrt običajno vsebuje pregled ciljev podjetja (in kupca), opis / definicijo izdelka, ki podrobno opisuje, kako izdelek izpolnjuje ali izboljšuje te cilje, in strategije, ki jih je treba uporabiti za čim boljšo uvedbo izdelka na trg.
Opredelitev izdelka
Učinkovit načrt trženja se začne s celovito opredelitvijo izdelka, ne samo, kaj je, ampak kaj počne, kako to počne in kdo ga bo verjetno zanimal (in zakaj). Ta opredelitev izdelka mora biti dinamična in odražati potrebe podjetja in stranke. Opredelitev izdelka vključuje vsaj elemente pozicioniranja izdelka, diferenciacije izdelkov in življenjskega cikla izdelka.
Cilji tržnega načrta
Tržni načrt bo tudi opisal cilje, najpogosteje na več ravneh, od datumov uvajanja do predhodnih prodajnih ciljev in ponavadi zagotavlja merila uspešnosti.
Strategija za doseganje ciljev
Strategije, ki so podlaga za razvoj izdelka in kako bo izvajanje teh strategij vodilo k optimalnemu tržnemu sprejemanju novega izdelka, so seveda ključnega pomena za uspeh načrta trženja. Trženjska zgodovina ima številne primere koristnih izdelkov z velikim potencialom, ki nikoli niso dosegli uspeha, ki bi jih lahko imeli zaradi tržnih strategij, ki so se osredotočale na napačno demografijo ali pa so se zaradi časa ali iz kakšnega drugega nepričakovanega razloga izjalovile.
