Izdelava tržnih odločitev je med ključnimi vlogami vodstva pri usmerjanju organizacije. Tržni menedžerji sprejemajo odločitve o cenah, proizvodnih strategijah, kraju, ljudeh in promociji. Trajna rast in donosnost podjetja v daljšem časovnem obdobju sta zelo odvisna od te funkcije. Vendar pa odločitev ni mogoče učinkovito sprejeti brez upoštevanja drugih sil, ki vplivajo na organizacijo.
Razpoložljivost virov
Vodstvo mora pregledati trenutno in predvideno raven organizacijskih virov, ki so na voljo za trženje. To vključuje analizo finančnih, človeških in izkušenjskih virov ter vsakega odnosa s ključnimi partnerji v dobavni verigi, partnerji strateških povezav ali skupinami strank. Če se pričakuje, da se bodo viri zmanjšali, naj upravljavec najde načine za kompenzacijo; in če obstajajo dodatni viri, bi moral ustvariti bolj konkurenčno prednost pri zadovoljevanju potreb strank.
Okolje stranke
Vodje trženja preučujejo trenutne in prihodnje razmere v zvezi s strankami na ciljnih trgih podjetja. Potrebujejo informacije o trenutnih in potencialnih strankah, njihove prevladujoče potrebe, osnovne značilnosti izdelkov podjetja in konkurentov, ki jih stranke dojemajo kot zadovoljevanje njihovih potreb, in pričakovane spremembe potreb strank. Brez tega znanja bo morda potrebna raziskava primarnega tržnega raziskovanja, da bo organizacija lahko popolnoma razumela svoje ciljne trge.
Tekmovanje
Sedanje in prihodnje aktivnosti konkurentov se nenehno spremljajo in celo predvidevajo, zlasti med konkurenčnimi znamkami. Strategije, katerih cilj je pridobivanje kupcev za zamenjavo blagovnih znamk, so glavni poudarki v poskusih premagovanja konkurence blagovnih znamk. Upravljavci lahko zbirajo informacije o konkurentih iz letnih poročil, izjav o poslanstvu, spletnih mest podjetja, podatkovnega rudarjenja, sledenja patentom, periodičnih publikacij in publikacij. Informacije o proizvodnih specifikacijah in cenah lahko znatno izboljšajo konkurenčno analizo.
Pravna in regulativna vprašanja
Zakoni in predpisi lahko vplivajo na tržne odločitve in dejavnosti in delujejo kot vnaprej določen vidik tržnega načrtovanja. Nedavne sodne odločitve in razlage lahko kažejo na prihodnje spremembe obstoječih zakonov. Odločitve regulatornih organov in trgovskih agencij je treba preučiti, da se določi njihov vpliv na tržne dejavnosti. Organizacije v mednarodnem poslovanju morajo biti pozorne na pravna vprašanja, povezana s trgovinskimi sporazumi med državami.
