Koeficient tesnosti je v prodaji izraz, ki opisuje uspeh prodajalca ali prodajnega oddelka pri dokončanju prodaje izdelkov ali storitev. To razmerje izraža zaprto prodajo kot odstotek celotne prodaje. Podjetja uporabljajo to razmerje za ocenjevanje uspešnosti prodaje, trendov v industriji, oblikovanja cen in izdelkov ter storitev, ki jih ponuja podjetje.
Določite skupno število zaprtih prodaj, ki jih je prodajalec ali prodajni oddelek opravil v določenem obdobju. Na primer, predpostavite, da je prodajalec v enem mesecu opravil 100 prodajnih predstavitev.
Določite skupno število zaprtih prodaj v istem časovnem obdobju. Na primer, predpostavimo, da je v istem mesecu prodajalec opravil 30 prodaj.
Razdelite zaprto prodajo na skupno prodajo. Nadaljevanje istega primera, 30/100 = 30 odstotkov. Ta številka predstavlja razmerje zaprtja prodajalca.
