Vodenje majhnega podjetja je način, da zaslužite dohodek in imate prilagodljivost, ki prihaja s tem, da ste svoj šef. Za tiste, ki so začeli komercialno čiščenje, je glavna naloga imeti dobro bazo strank, tako da je delo rutinsko in da je plačilo redno. Dodate lahko stranke in poiščete nove posle, tako da veste, kako tržiti, da bi dobili nova in dodatna komercialna čistilna dela.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Tržna gradiva (vizitke, brošure)
-
Program za prenosni računalnik ali preglednico
Oglejte si vse vaše marketinško gradivo in se prepričajte, da je vse posodobljeno in ustrezno. Odstranite vse cene iz vašega materiala, saj boste morali ponuditi in se pogajati o vsaki pogodbi posebej, da bi poskušali premagati konkurenco in poskrbeti, da boste ostali dobičkonosni. Poskrbite, da bo vaša spletna stran vidno navedena na vseh brošurah in vizitkah. Dodajte informacije, ki omogočajo, da so vaše storitve edinstvene v primerjavi s konkurenco, kot je možnost čiščenja v večernih in vikend urah, uporaba zelenih čistilnih izdelkov, licenciranje, vezanje in zavarovanje.
Obrnite se na trenutne in pretekle stranke ter prosite za pisne ocene in reference. Zahtevajte dovoljenje za uporabo delov pregledov v svojem tržnem gradivu. Medtem ko jih imate na telefonu, vprašajte, če imate kakšne druge storitve, ki jih lahko ponudite, in se jim zahvalite za njihov čas.
Naredite seznam vseh komercialnih lastnosti na vašem območju. Vozite okoli svojega mesta in si zapišite imena podjetij. Bodite pozorni na vsa podjetja za upravljanje nepremičnin ali komercialne nepremičninske agente, ki se nahajajo blizu vas. Ko poskušate dobiti delo v stavbi, ne pozabite, da se boste morda morali pogajati in se pogovarjati z uporabnikom, lastnikom stavbe, upraviteljem stavbe in celo komercialnim posrednikom, ki upravlja objekt.
Kontaktirajte vsak objekt in podjetje po telefonu. Zahtevajte, da se pogovorite z osebo, ki je odgovorna za komercialne pogodbe, in poskusite dobiti sestanek za sestanek, da zagotovite ponudbo za vaše storitve. Bodite prijazni in si vzemite obsežne zapiske, da boste lahko napisali natančno oceno za svoje storitve.
Vtipkajte pisni predlog in ga pošljite osebi, ki ste jo srečali na prehodu citatov. Po dveh do treh tednih po telefonu nadaljujte po telefonu, če niste bili obveščeni.
Nasveti
-
Vse stike naj bodo organizirane tako, da boste vedno vedeli, ali ste se z nekom pogovarjali o srečanju z njimi, da navedete svoje storitve.
Opozorilo
Ne zagotavljajte prenizke cene za vaše storitve, samo da bi dobili podjetje, ker bo poškodoval vašo spodnjo mejo v daljšem časovnem obdobju in morda povzročil poslovni neuspeh.
