Svetovalci so strokovnjaki z določeno stopnjo strokovnega znanja na enem ali več področjih. Zagotavljajo svetovanje drugim posameznikom na njihovih strokovnih področjih, da pomagajo strankam doseči osebne in poslovne cilje. Nekatera svetovalca so najeta v podjetjih, da delajo za daljše časovno obdobje, vendar veliko svetovalcev usmerja svoje zaposlitve, pri čemer se po potrebi ukvarja s strankami. V tem primeru se lahko svetovalci s strankami pogajajo za višje cene, ki so poštene glede na izkušnje in znanje svetovalca. Pogajanja o cenah urnega svetovanja se ne razlikujejo veliko od pogajanj o splošni plači.
Zberite podatke, ki preverjajo, kaj opravljajo drugi svetovalci na podobnih vlogah in ravni strokovnosti. Te informacije so na voljo na spletnih straneh za objavo delovnih mest, v večjih organizacijah, kot so Urad za statistiko dela, sindikati in uradu za delo v vaši državi. Natisnite te podatke ali dobite ponudbe v pisni obliki.
Raziščite stranko, ki vas namerava najeti. Pristopite k predstavnikom oddelka za človeške odnose ali uporabite njihovo spletno stran, da dobite podatke o njihovih storitvah, izdelkih, tržnem položaju, tipičnem plačilu in finančni varnosti. Ugotovite, kaj najbolj potrebuje podjetju, in primerjajte s ponudbo opisa delovnega mesta - podjetje je vredno več, če lahko koristite podjetju na več načinov, kot je opisano v opisu.
Pojasnite stranki, da bi se želeli pogovarjati o opisu delovnega mesta in se pogovarjati o tem, kaj bi bilo vredno najprej, čeprav ste pripravljeni razpravljati o končni urni postavki. Poudarite, da je za vas ali stranko težko narediti realistične, izobražene ponudbe brez jasnega pojma, kakšna so pričakovanja svetovanja. Več točk, ki jih lahko dodate opisu, večjo vrednost lahko trdite, da jo imate.
Predstavite stranki informacije, ki ste jih zbrali. Trdite, da razširjeni opis delovnega mesta opravičuje višjo stopnjo. Če opisa ni mogoče veliko razširiti, uporabite podatke, da pokažete, da je prvotna ponudba za tečaj konzervativna in da menite, da je stopnja, ki je primerljiva s tem, kar prejemajo drugi, v okviru naročnikovega proračuna.
Nasveti
-
Sprejemljivo je, da si vzamete nekaj časa, da premislite o informacijah, ki vam jih stranka da. Prav tako podajte stranki čas, da prebrodite svoje argumente in sprejmete svojo ponudbo ali ponudbo. Zgledali boste bolj profesionalno, če ne poskušate hiteti in ustrahovati vaših strank v karkoli.
