Prodaja staleža preko telefona ni veliko drugačna od prodaje kaj drugega po telefonu, vendar je do nje prišlo. Ne želite, da bi nekdo kupil naročnino na revijo za 25 dolarjev. leto; poskušate dobiti nekoga, ki vam bo zaupal in vlagali v delnice, ki jih predlagate. Naložba bi bila običajno več kot 1.000 $ - in morda še veliko več!
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Informacije o zgodovini, trenutnem položaju in trendu podjetja ter zaloge, ki jo prodajate
-
Vse publikacije v zvezi z družbo ali delnicami
-
Računalnik, ki vam prikazuje trg v realnem času
-
Obrazec za naročilo
Načrtujte telefonski klic. Razmislite, s kom se boste pogovarjali in se prepričajte, da boste pred časom pravilno izgovorili njihovo ime. Spoznajte čim več o tej osebi - njihovi dohodkovni razred, območje, v katerem živijo, prejšnje naložbe, starostno kategorijo in druge osebne interese, če je to mogoče. Scenarij je dober le, če se nanašate nanj za točke, ki jih ne želite zamuditi. Najhitrejši način, da se odložite, je brati besedo za besedo.
Pridobite zagon "DA"! Če je njihovo ime "John Doe", na primer, ko so odgovorili, začnite z besedami, ali je to John? Počakajte na odgovor YES. John Doe? DA. "Odlično, moje ime je () in moram začeti tako, da povem, da imam samo nekaj minut časa, da se pogovorim s tabo. Z (ime podjetja) sem in imam nekaj razburljivega, ki bi ga lahko delil z vami." V svojem glasu morate imeti navdušenje in nujnost. Ne sprašujte, če je to pravi čas za pogovor ali ne; tukaj ustvarjate občutek nujnosti in morate vzeti besedo. Ne skrbite - povedali vas bodo, če je čas slab. Razlog, zakaj ste vprašali, ali je to John in potem John Doe je, ker želite dobiti "DA" zagon. Doslej je v prvih 30 sekundah dvakrat rekel DA. Prav tako, če rečeš, da imaš na voljo le nekaj minut, je razvidno, da si pomemben in da je tvoj čas dragocen. Hkrati pa jim sporočite, da ne boste vzeli veliko časa. Zdaj bi morali imeti njihovo pozornost.
Pojdite naravnost in razložite "zanimive" informacije o podjetju in njegovi zalogi za prodajo. Govorite precej hitro in zelo jasno, zvišajte glas, ko želite, da se nekaj zares sliši. Tvoj pogovor je lahko nekaj takega … "John (uporabi svoje ime, ne pa g. Doeja; želiš govoriti z njimi kot prijatelj in si pridobiti njihovo zaupanje." John, nekaj zelo zanimivega je prišlo danes na mojo mizo o podjetje, ki proizvaja in prodaja "widgits", in so pravkar napovedali, da so dobili pogodbo o ponudbi za zelo veliko naročilo vladne agencije, s to pogodbo pa imajo zdaj priložnost za širitev, saj bo ta pogodba zagotovila rastni kapital. To je vse v skladu z njihovim sporočilom za javnost zjutraj. (Če je bilo sporočilo za javnost - nikoli ne naredite ničesar), se zdi, da bo to podjetje vzletelo in kličem vas in nekaj izbrati druge, da vam dovolijo na to razburljivo novico in priložnost, John, če si kot večina ljudi, vem, da hočeš zaslužiti denar, kajne … premor … zdaj molči … John je na vrsti, da govori … John ne more resnično reči ne tukaj, da ne želi zaslužiti denarja, to bi bil nespameten odgovor tisto, kar ga je pritegnilo, da je dobil odgovor, ki ga želite biti DA.
Bodite pripravljeni, da spodbijate vse Johnove skrbi, strahove ali negativne misli. Na primer, John lahko reče, da je denar zdaj zelo tesen. Vaš odgovor je lahko še toliko večji razlog za vstop v to priložnost.
Ali pa lahko John reče, "kako naj vem, da bo to podjetje delalo tako dobro kot ti?" Lahko bi rekli: "No, John, ne obstajajo nikakršna jamstva in vedno možna tveganja pri kakršni koli naložbi v delnice, vendar vam lahko povem, na podlagi svojih preteklih izkušenj, ko gledam na podjetja, podobna tej, na poti navzgor, vaše možni dobički so lahko privlačni, ker so stroški zaloge tako razumni zdaj. "Še vedno niste mu povedali cene zaloge, te informacije ste imeli nazaj.
Mogoče si vzemite trenutek, da se navdušite nad Johnom in poslikate hitro sliko o tem, kako zadovoljen bi bil, če bi ustvaril dobiček s to zalogo. Nazadnje mu sporočite stroške zaloge. Najboljši del John, ena delnica trenutno stane samo 1 $, vendar se lahko spremeni, še preden spustimo telefon. Ohranite občutek nujnosti. "Predstavljaj si to, samo dolar za delnico. Je to dobra cena ali kaj?" Čakate, da bo John ponovno rekel DA … Potem pridite v središče zadeve. PREVZEMI IN NAROČITE NAROČILO. John, koliko delnic ti lahko dam? Nato navedite nekaj primerov nakupa in vedno začnite višje. "20.000 dolarjev bo dobilo 20.000 delnic, kar je lep kos pit, kako to zveni?" (pavza in naj John govori) … Če pravi, da je to preveč, lahko ponudbo znižate v korakih, znižate na 15.000 $ in tako naprej. Zdaj ga čutite in vedno začnite višje. Poslušajte ga, naj nekje reče DA, in nato napišite naročilo.
Če pa John ne kupi od vas na prvem telefonskem klicu, ne glede na to, kako težko se trudite, ne bodite obupani in se nikoli ne zdite obupani. Ne pozabite, da imate nadzor in kaj morate prodati je dragoceno. Pojdi naprej in mu daj dan, da premisli o tem, ali se pogovori s svojo ženo ali računovodjo, nato pa sledi naslednji dan. Gradite dolgoročno razmerje.
Zapustite telefonski klic in se mu zahvalite za njegov čas ali naročilo! Vedno spremljajte in delajte, kar boste rekli.
Nasveti
-
Spoznajte podjetje in zaloge, ki jih prodajate, zgodovino, trenutne pozicije in pričakovanja. Uporabite svoje ime čim pogosteje, dokler je to naravno. Sprejmite stališče, da vas potrebujejo več, kot jih potrebujete, vendar nikoli na aroganten način.
Opozorilo
Ko vam bodo povedali, DA bom kupil, jim čestitam za pametno odločitev, prenehajte govoriti in pisati naročilo ali pa ga zamudite! Nikoli ne laži in ne naredi nekaj, da bi bolje slišal. Vedno bodi resnica!
