Visokotlačna prodajna taktika lahko naredi prodajo »da« najlažji način za konec stresne interakcije. Podjetja se zanašajo na te pogosto nadležne pristope ravno zato, ker delajo, a zavest o teh taktikah jim lahko pomaga ukiniti del njihove moči.
Neskončno klepetanje
Prekinitev dolgega monologa je izziv, še posebej, če je govornik prijazen ali poslušalec ne želi biti nesramen. Nekatere trgovine spodbujajo svoje prodajne predstavnike, da še naprej govorijo, kar odjemalca prisili, da je izjemno samozavesten, ko reče ne. Prodajalec ima lahko scenarij ali seznam vnaprej določenih odgovorov na vsak možni ugovor. Na primer, "The New York Times" poroča, da Staples naroča svojim zaposlenim, da potrošnika prisili, da trikrat pred iztekom izdaje izreče "ne".
Čustvena manipulacija
Prodajalci se pogosto zanašajo na čustveno manipulacijo in pritiskajo potrošnike na nakup izdelka. Predstavnik podjetja, ki dela na domu, lahko na primer od vas zahteva, da sestavite seznam načinov, kako lahko od doma spremenite svoje življenje, spodbujate vas, da postanete čustveni in zato občutljivi na to, kako bi morali kupiti podjetje komplet za zagon. Prodajalci se lahko zanašajo tudi na posamezne čustvene napotke. Če se vam zdi, da ste zaskrbljeni, se lahko na primer prodaja osredotoči na to, kako izdelek zagotavlja varnost ali zaščito.
Ponudbe z omejenim časom
Omejen čas ponuja pritisk strankam, ki so na ograji, da kupijo nekaj brez razmišljanja. Tudi med strankami, ki sicer ne bi kupile izdelka, je lahko zaslišanje, da izdelek jutri ni na voljo, spreminjanje igre. Prodajalci lahko ta trik uporabijo tudi tako, da vam povejo, da bo popust omejen le za določen čas.V zvezi s ponudbo omejenega časa je povezana taktika omejene razpoložljivosti. Če menite, da je na voljo samo pet elementov, jih boste videli kot bolj dragocene, kar bo povečalo vašo verjetnost nakupa.
Vzajemnost
Večina nas čuti obveznost, da nam v zameno da nekaj, ko prejmemo darilo ali kompliment. Vzajemni prodajni taktiki se opirajo na ta instinkt. Prodajalec vam lahko da brezplačen vzorec ali pijačo, potem pa ga vprašajte, ali mu lahko pomagate z nečim. Ta strategija potrošnike bolj pripravlja na poslušanje prodajnega igrišča in bolj verjetno bo kupila krivdo. Brezplačna darila in bonus dodatki se lahko igrajo tudi na željo potrošnikov po vzajemnem podajanju.
