Izračunavanje uspešnosti prodaje je pomembno za vsakogar, ki preživlja s prodajo izdelkov ali storitev. Ena od meritev, ki meri učinkovitost prodaje, je razmerje prodajnih zadetkov; temelji na prodajnem toku, ki meri število možnosti, ki jih morate imeti na različnih stopnjah prodajnega cevovoda. Od splošne populacije prepoznate možnosti, ki se nato kvalificirajo za "vroče" možnosti. Dejanska prodaja prihaja iz tega majhnega kvalificiranega bazena. Maksimiziranje zaključnega tečaja in racionalizacija prodajnega procesa je cilj vsakega prodajnega zastopnika.
Uspešna prodaja s prodajno hitrostjo
Razmerje prodajnih zadetkov je število prodaj, ki jih opravite kot odstotek števila možnosti, ki ste jih identificirali. Lahko se izrazi v tej preprosti formuli: (število prodaj) / (število možnosti) x 100. Razmerje zadetkov se bo razlikovalo med prodajnimi predstavniki v istem podjetju glede na njihove izkušnje in prodajne sposobnosti, vendar je to statistika, ki pomaga načrtujete svojo prodajno in iskalno dejavnost. Če veste, koliko morate prodati, da bi ustvarili svojo kvoto, lahko delate nazaj, da ugotovite, koliko kvalificiranih možnosti morate imeti v svojem plinovodu, da dosežete ta cilj. Če naredite postopek še korak dlje, lahko vidite, ali je celotna skupina možnosti dovolj velika, da podpira vaš tok. Ne glede na vašo hitrost, morate napolniti plinovod dovolj, da bo vaša kvota.
