Prodajni strokovnjaki vedo, da se je po trdo delo pridobitve prodajnega sestanka izplačalo z osebnim srečanjem, trenutek resnice pa prihaja s prodajno predstavitvijo. Z učinkovitim pogovorom s potencialnimi kupci ohranja kruh na njihovih mizah. Zaposlovanje več strategij med predstavitvijo bo močno povečalo njihovo uspešnost.
Vzpostavite potrebo
Pomembno je, da se prodajalci sami uvrščajo v čevlje prospektov, meni Vorsight, Inc., podjetje za usposabljanje za prodajo. To jim omogoča, da razpravljajo o potrebi stranke. Na primer, prodajalec, ki prodaja izdelke za nego kože, lahko opozori na pomembnost uporabe zaščite pred soncem za možnost, ki deluje kot kurir za pošto. Nato lahko razpravlja o svoji liniji izdelkov za zaščito pred soncem. Vsaka možnost ima potrebo, zato jo spreten prodajalec identificira in pokaže, kako njegov izdelek ali storitev ustreza tej potrebi. Izvajanje tega načela lahko znatno poveča zaključni tečaj prodajnega zastopnika.
Postavite vprašanja
Govorjenje preveč je klasična napaka. Ne govori se iz prodaje z dolgimi, iztisnjenimi govori. Namesto tega postavljajte vprašanja. To pritegne možnost in spremeni monologu v pogovor. Na primer, ne reči, "Moj izdelek bo zmanjšal vaše stroške." Namesto tega vprašajte: "Ali bi bilo koristno, če bi mi vaš izdelek prihranil denar?" Vedno izrazite vprašanje, da bi dobili pozitiven odgovor. ne bi hoteli poskusiti našega izdelka, kajne?"
Zgradite odnos
Pomembno je poznati stranke in možnosti, v skladu s HarvestGold.com, ki pomaga strankam pri prodaji in trženju. Zmaganje zaupanja v prihodnost postavlja prodajnega strokovnjaka bližje zaslužku za prodajo. Na primer, gradi zaupanje, ko pomirjate možnost, da če izdelek ne izpolnjuje pričakovanj, je vse, kar je potrebno, da vas pokliče.
Govorica telesa
Zavedanje govorice telesa omogoča prodajalcem, da ustvarijo povezavo z možnostjo. Na primer, prodajni trener David Cooper pove svojim učencem, naj se ne spominjajo, da se smejijo in klimajo. Prikaz pozitivnosti postane nalezljiva na možnost, gradi zaupanje v prodajalca.
Pokaži vrednost
Za številne možnosti stroški določajo njihove nakupne odločitve. Prikazovanje vrednosti vašega izdelka in način zagotavljanja stroškovne učinkovitosti bi lahko pomenilo prodajo. Odvisno od izdelka ali storitve, ponujanje vzorcev ali brez tveganja omogoča strankam, da vidijo vrednost zase.
