Če imate podjetje, ki prodaja več izdelkov, ali veste, kateri izdelki ustvarjajo največji dobiček? Kaj pa, kateri izdelki so poraženci? Ste izračunali breakeway za vsako od njih?
Če nimate hitrih odgovorov na ta vprašanja, izvedite analizo stroškovne cene (CVP) za vašo ponudbo izdelkov.
Kaj je analiza stroškov in obsega?
Analiza CVP je metoda za izračun donosne stopnje dobička za vsak izdelek na določeni ravni prodaje in s spremenljivimi stroški. Določi lahko prag dobičkov v smislu proizvedenih enot in obsega prodaje za vsako ceno. Formula je naslednja:
Prodajna cena - spremenljivi stroški proizvodnje = stopnja dobička od prispevka
Vzemimo primer Hasty Rabbit Corporation. To podjetje proizvaja superge za kunce. Njihov najbolje prodajani model je Plamenski zajec, pred kratkim pa so predstavili nov slog, imenovan Swifty Feet.
To so številke za vsak model:
Hitre noge
- Prodajna cena: $90
- Nihajoča cena: $ 50 / par
- Prispevek za kritje: $ 40 / par
- Prodajne enote: 2500 parov / mesec
- Prodaja: $ 225,000 / mesec
- Mesečni prispevek iz dobička: 100.000 $ / mesec
Plameni zajček
- Prodajna cena: $110
- Nihajoča cena: $ 60 / par
- Prispevek za kritje: $ 50 / par
- Prodajne enote: 1000 parov / mesec
- Prodaja: 50.000 $ / mesec
- Mesečni prispevek iz dobička: 50.000 $ / mesec
Kakšne so prednosti tega podatka?
Prodajne strategije
Očitna strategija je maksimirati prodajo izdelka, ki ustvarja največji dobiček. Najprej pa morate vedeti, katere izdelke želite promovirati.
Z Hasty Rabbit, njihov novi model, Blazing Hare, ima najvišjo stopnjo prispevka 50 $ / par. Zato bi bilo smiselno, da bi podjetje porabilo denar za trženje in prodajne programe, da bi prodalo več tega modela.
To ne pomeni, da bi družba zanemarila svoje manj donosne modele, vendar bi bil poudarek na višjih profitnih stilih.
Načrtovanje dobička
Vsako podjetje mora imeti načrt o tem, kako namerava doseči določen znesek dobička. Brez načrta so dobički prepuščeni naključju po plačilu vseh stroškov. To ni upravljanje podjetja.
Hasty Rabbit ima informacije, ki jih potrebuje od analize CVP za pripravo načrta dobička. Družba ima letno prodajo v višini 3,3 milijona dolarjev in skupni mesečni prispevek iz obeh modelov v višini 150.000 dolarjev ali 1,8 milijona dolarjev na leto. Ciljna stopnja dobička v višini 6 odstotkov prodaje bi bila 198.000 dolarjev (6 odstotkov krat 3.3 milijonov dolarjev). S tem izračunom se določi splošni proračun na 1.602.000 USD (prispevek v višini 1,8 milijona USD, zmanjšan za dobiček v višini 198 000 USD).
Nadzor stroškov
Podatki iz analize CVP določajo spremenljive in fiksne stroške, ki jih je treba nadzorovati. Standardi proizvodnih stroškov se lahko določijo kot meritve za ocenjevanje uspešnosti nadzornikov proizvodnje.
Za Hasty Rabbit se lahko režijski proračun v višini 1.602.000 $ dodeli različnim režijskim stroškom, kot so najemnina, komunalne storitve, upravne plače, zavarovanja, licence in računovodske pristojbine. Ti stroški bi se spremljali na mesečni ravni, da bi zagotovili, da ostanejo v okviru predvidenih zneskov.
Odločanje
Vsak lastnik malega podjetja bi želel povečati svoje poslovanje in povečati dobiček. Analiza CVP zagotavlja informacije, potrebne za simulacijo različnih načrtov za doseganje teh ciljev.
Eden od pristopov bi lahko bil izboljšanje nabora izdelkov s pospeševanjem prodaje izdelkov z višjo maržo. Druga možnost bi lahko bila, da bi našli načine za zmanjšanje spremenljivih stroškov proizvodnje. Drugi scenarij bi lahko vključeval zvišanje cen, razen če bi jih omejevali konkurenčni pritiski.
Točke porazdelitve, izračunane iz podatkov CVP, omogočajo vpogled v učinke teh različnih scenarijev. Analiza CVP je pomembna finančna mera, ki jo lastniki malih podjetij lahko uporabijo za izboljšanje uspešnosti svojih podjetij.
Podatki so osnova za pripravo proračuna, načrtovanje dobička, ustvarjanje kontrol stroškov in razvoj prodajnih strategij. Iz teh informacij lahko vodstvo oblikuje nove prodajne strategije in tehnike obvladovanja stroškov, ki bodo podjetju omogočile izboljšanje dobičkonosnosti.
