Potrošniki z nizkimi dohodki v Ameriki so tisti, ki zaslužijo 30.000 dolarjev ali manj v enem letu, pravi Nielsen. V letu 2012 je ta skupina predstavljala 30 odstotkov prebivalstva, vključevala je vse etnične skupine in se je pričakovala rast. Če želite tržiti skupine z nizkimi dohodki, se morate izogibati zaznanim stereotipom, temeljito raziskati vaše ciljne trge, oblikovati trženje, ki se sklicuje na dolgoročne koristi, in se osredotočiti na vrednost vašega izdelka ali storitve.
Pritožba na ugodnosti
Kupci z nizkimi dohodki niso vedno samo zaskrbljeni zaradi stroškov storitve ali izdelka. Pogosto zaznavajo vrednost in koristi, ki jih bodo imeli skoraj kot ali celo pomembnejše od cene. Na primer, potrošniki z nizkimi dohodki so ponavadi pripravljeni kupiti izdelke in storitve, ki vodijo k napredku na področju poklicne poti in izobraževanja, ugotavlja Harvard Business Review. Čeprav boste morda želeli tržiti izdelke za osebno nego, da bi pospešili človekove romantične možnosti, boste na primer dobili boljši odziv, če pokažete, kako bo obleka ali kolonjska vodica privedla do profesionalnega uspeha.
Paketni izdelki in storitve
Kupci z manj razpoložljivim dohodkom pogosto gledajo na skupne stroške izdelka ali storitve in ne na stroške vsake postavke. Na primer, prodaja skodelice kave po znižani ceni morda ni tako priljubljena med potrošniki z nizkimi dohodki, kot je prodaja zajtrka, ki vključuje kavo. Izdelki iz embalaže zahtevajo, da pogledate celoten donos vaše naložbe in ne dobička, ki ga ustvarite za vsak kos paketa.
Pojdite tam, kjer so potrošniki
Skupina z nizkimi dohodki porabi več časa prek spleta kot katera koli druga populacija prihodkov, pravi Nielsen. Povprečno porabijo devet ur mesečno na spletnih mestih v družabnih medijih. Pretakajo video in gledajo več dnevne televizije kot drugi segmenti. Spletno trženje, namenjeno ljudem z nizkimi dohodki, s pop-up oglasi in posebnimi ponudbami je lahko uspešno. Interaktivni oglasi s pretočnim videom so lahko še posebej koristni. Medtem ko je skoraj 85 odstotkov vseh oglasov, povezanih s pretakanjem medijev, preprosto ponovno oblikovanih statičnih oglasov, v skladu s StreamingMedia.com, tisti, ki želijo izkoristiti trg z nizkimi prihodki z interaktivnimi oglasi, lahko ustvarijo večjo ozaveščenost o izdelkih.
Izpolnite potrebe potrošnikov
Spoznajte potrošnike na njihovi ravni. Dodajte oznake in oznake v španskem in drugih jezikih, da dosežete različne etnične skupine znotraj tržnega segmenta. Potrošnikom z nizkimi dohodki pokažite, kako vaš izdelek ali storitev po nižji ceni ponuja enake prednosti in kakovost cenovno ugodnejših izdelkov blagovne znamke. Uporabite svoja tržna prizadevanja za prikaz dolgoročnih koristi. Na primer, prikazovanje, kako prehrana z visokimi vlakninami vodi k bolj zdravim in daljšim življenjskim obdobjem, z manjšim številom bolezni srca in ožilja lahko pomaga pri prodaji živilskih izdelkov. Raziščite svoje ciljne trge, da ugotovite, kaj potrebujejo, in jih posebej usmerite.
