Ne glede na to, ali si želite ustvariti bogastvo, tako da ustvarite zamisel za obrambni sistem, ki spodbuja svetovni mir, ali želite prispevati k svoji skupnosti s prodajo strategije socialnih medijev ali želite oblikovati park za pse, pričakujete, da boste zbrali vse vaše potrpljenje, ko ste se lotevali čiščenja birokratskih ovir, ki jih vladni organi nalagajo tistim, ki želijo poslovati z njimi. Stvari lahko postanejo zapletene, vendar bo trdna priprava olajšala vaše potovanje, ko kupujete svojo odlično zamisel vladnim uradnikom.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Stiki vlade
-
Snubitev
-
Podporni podatki
Posvetujte se s strokovnjaki, ki so se ukvarjali z vladnimi organi, da bi izvedeli več o tej kulturi. Vprašajte za pošteno povratno informacijo o vaši ideji in izzivu svetovalcev, da v svoj koncept vstavite luknje. Vzemite nasvet o postopku vladnih ponudb in prodajnih protokolov, da se izognete presenečenjem, ko boste imeli priložnost predstaviti svojo idejo. Obvladajte umetnost zahteve za predlog (RFT), ki je ključ do vseh poslovnih odnosov z vlado.
Pripravite celovito predstavitev za vladne uradnike, ki jih nameravate pristopiti. Ustvarite okvir, v katerega se ujema vaša ideja. Naložite svoje raziskave z vrsto kvalitativnih in kvantitativnih podatkov, ki pritegnejo višje stopnje v prehranski verigi. Dvakrat preverite vse, preden jih objavite na papirju, saj ena sama izjava, ki je manj pomembna od dejstev, lahko ustavi vaše možnosti za uspeh na računu. Spoznajte svoje konkurente.
Naredi svojo domačo nalogo. Izolirajte najprimernejši vladni organ in oddelek znotraj te agencije za svojo idejo. Približajte se vratarjem in se pozanimajte o uradnikih, ki bodo verjetno upoštevali vaš koncept. Upoštevajte smernice za bonton, da ne skočite na raven tistih, ki sprejemajo odločitve, in s tem odtujite preostanek agencije.
Rezervirajte sestanke z nosilci odločanja. Predstavite vse vidike vaše zamisli, od koncepta do lastništva pravic in od teorije, ki je v ozadju oblikovanja, do proizvodnega procesa. Opišite dinamične marketinške strategije in razčlenitve stroškov po vrsticah.Stresne funkcije (izdelane so iz jekla, ki bodo trajale desetletja) in koristi (lahko zaščitijo celotno mesto pred ugrabitvijo otrok), ko boste zadevo obravnavali pred ciljnimi oblikovalci odločitev.
Zapustite materiale, ki so primerni za starejše, ki se želijo naučiti več o svoji ideji. Pred odhodom preverite protokole, ki so vključeni v postopek ponudbe za to agencijo. Ne pričakujte odgovorov na vse, temveč preverite, če želite povečati svoj položaj in vprašati, kdaj naj bi se ponudbe odprle.
Zavedajte se pogostih napak, ki jih naredijo drugi, ko vladate. Upoštevajte priporočila Nacionalnega inštituta za vladne nabave (NIGP), da bi se izognili napakam (glej povezave spodaj). Bodite prepričani, da je vaš izdelek ali koncept dobro prilegajoč. Pripravite načrt za izredne razmere, da boste uradnikom pokazali, da ste pripravljeni na vse morebitne dogodke. Zagotovite stike, ki ste jih uredili za varnostne kopije surovin in podizvajalcev. Prepričajte agencijo, da je vaše podjetje na trdni podlagi in da vaši odnosi temeljijo na spoštovanju in integriteti. Nihče ne more predvideti, kaj se lahko zgodi v razmerju med vlado in podjetjem, če pa se zavežete k odličnemu, dobro napisanemu igrišču, boste na koncu odprli ponudbe.
Nasveti
-
Pomaga vam povedati zgodbe o resničnih ljudeh in nato pojasniti, kako lahko vaša ideja vpliva ali spremeni življenje, ko opravljate predstavitev.
