Izvorna hipotekarna posojila so lahko zelo koristna zaposlitev. Vendar pa se številni posojilodajalci znajdejo brez strank. Če ste avtor, je zelo pomembno, da se naučite, kako redno opravljati posle. Naslednji koraki vam bodo pomagali pri iskanju uspešnega hipotekarnega originatorja.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Ustrezna licenca
-
Znanje o izdelkih
-
Poslovni in / ali finančni kalkulator
-
Profesionalna poslovna obleka
Prepričajte se, da ste pravilno licencirani. Odvisno od vašega stanja boste morda morali imeti dovoljenje za izdajo hipotekarnih posojil. Postopek licenciranja se začne z nakupom odobrenega študijskega vodnika in preizkusom stanja, če tega še niste storili. Pristojbine za licenciranje se gibljejo od 250 $ do 1000 $, odvisno od zahteve vaše države. Hipotekarno in nepremičninsko licenciranje nadzira vsaka država finančna in nepremičninska regulativna agencija. Če želite najti ustrezno agencijo, se obrnite na pisarno vašega guvernerja. Njegovo osebje vas bo usmerilo v ustrezen vladni oddelek.
Spoznajte svojo prisotnost. Večina ustvarjalcev hipotekarnih posojil dela samo na provizijo. Za posojilodajalce ni nenavadno, da se začnejo v podjetju in odidejo 30 do 60 dni brez plačila. Zato je ključnega pomena, da gremo naravnost iz vrat. To se mora začeti z dajanjem v najem tistim na vašem trgu, da veste, da ste v poslu. Za začetek preprosto sestavite seznam vseh, ki jih poznate. Seznam 25 do 50 stikov bi moralo biti enostavno ustvariti. Ko je seznam dokončan, pokličite te stike. Naj vedo, da ste pripravljeni poslovati. Ko pokličete stike na seznamu, pošljite vsakemu uvodno pismo s 5 do 10 vizitkami. Vaše pismo mora biti kratko in natančno. Dobro uvodno prodajno pismo mora vsebovati naslednje: 1. Ime vašega podjetja in kontaktne informacije.2. Zahteva za napotitev.3. 5 do 10 vizitk. Če niste seznanjeni s tem, kako pisati poslovna pisma, je na voljo morje učnih pripomočkov in vaj.
Spoznajte nepremičnine na vašem območju. Še posebej, če ste novi v podjetju, se udeležite čim več omrežnih funkcij. To vključuje mešalnike, seminarje, odprte hiše in srečanja Gospodarske zbornice. Skoraj vsi realtors se zanašajo na zanesljive posojilodajalce, ki jim pošljejo svoje stranke za financiranje. Prav tako je zelo pomembno, da vsaj enkrat na teden obiščete vaše lokalne nepremičninske pisarne, da bi kartice, letake in druge marketinške materiale odložili. Dobra zamisel je tudi sprejemanje vrhunskih agentov na kosilo. Opomba: Morda bo težko priti v pisarne za nepremičnine, zlasti v začetku. Nadaljuj nazaj. Ko vas osebje pisarne spozna, ne bodo dvakrat premišljevali o tem, da bi vam omogočili brskanje po njihovih pisarnah, da bi razdelili materiale.
Razmislite o oglaševanju. Večina trgov ima nepremičninske publikacije, ki pogosto služijo kot čudovita oglaševalska vozila. Te publikacije običajno vsebujejo trenutne objave na domu in oglase za lokalne nepremičninske pisarne. Ob oglasu poleg oglasov Realtors je dobra ideja, tudi to pomeni, pojavljajo z drugimi posojilodajalci. Oglasi tudi delajo čudeže. Časopisi pogosto ponujajo zelo privlačne cene. Preprost klasificiran oglas lahko prebere nekaj takega: "Nakup ali refinanciranje domov? Ugodna domača posojila tukaj. Pokličite John Doe. 555-5555." Vaše podjetje ima lahko oglase, ki so pripravljeni za uporabo fotoaparata in jih boste morda morali uporabiti. Lahko se tudi vprašate svojega upravitelja, če lahko vaše podjetje pomaga plačati oglase, ki jih izvajate. Ne pozabite, da se morajo oglasi prikazovati najmanj štirikrat, da so učinkoviti. Nepremičninske publikacije so na splošno brezplačne in jih je mogoče prevzeti na stojalih za novice, ki se nahajajo kot podjetja, kot so bencinske črpalke, zdravniške pisarne in super trgi.
Ustvarite stalno aktivnost z vodilnimi refinancami. Ko začnete, telefon morda ne bo zvonil toliko, kot bi želel. Med gradnjo napotitvenih razmerij lahko pride do pomanjkanja strank. Zelo pomembno je, da ustvarite dejavnost, medtem ko gradite svoj nakup. Ljudje vedno iščejo refinanciranje. Tudi v času, ko obrestne mere niso tako privlačne, mora velik segment trga ponovno opraviti obstoječa posojila. Da bi ti ljudje stopili v stik z vami, pošiljanje množičnega pošiljanja enkrat tedensko ne bo dobro. Ta proces se začne z iskanjem strank z obstoječimi posojili in morebitnim lastniškim kapitalom v njihovih domovih. Te informacije lahko dobite v vaši lokalni podatkovni bazi registra delnic ali z nakupom tržnih seznamov. Če se odločite, da boste sami pridobili informacije (najcenejša pot), boste želeli bodisi ciljno usmeriti svoje možnosti z imenom posojilodajalca bodisi preprosto poiskati posojila, ki so stara vsaj dve leti. Na primer, dom, ki je bil kupljen ali financiran pred dvema letoma, je do zdaj morda zgradil nekaj lastniškega kapitala. To so stranke, ki so verjetno pripravljene ponovno opravljati posojila. Prav tako je priporočljivo, da gredo po posojila, ki so 100.000 $ ali več, odvisno od vašega trga. Pisma, poslana tem strankam, bi morala prebrati nekaj takega: "Spoštovani gospod Jones, na podlagi javnih evidenc ste leta 2005 pridobili posojilo z ABC Lending. Kot veste, se je trg od leta 2005 spremenil in obstaja veliko privlačnih programov za vas denar od vašega doma ali preprosto za zmanjšanje obrestne mere.Vedeli ste se z nami, ker izgleda, da vam lahko pomagam prihraniti denar na hipoteki.Prosimo, pokličite me na (878) 555-5555, da dobite žogico., Jane DoeMortgage Loan Officer "Pošiljanje najmanj 200 pisem na teden mora začeti zvonjenje telefona. Svoj pristop lahko spremenite tudi glede na trenutne tržne razmere. Na primer, obstaja veliko lastnikov stanovanj, ki morajo zdaj preiti z visokih stopenj prilagodljivih hipotek na programe z nizkimi obrestnimi merami. Če pogledamo vsaj dve leti v javne evidence, boste verjetno privabili te vrste strank.
Ustvarite in vzdržujte ustrezne delovne baze podatkov. To je zelo pomembno. Potencialne stranke refinanciranja in viri napotitev bi morali biti v posebnih podatkovnih bazah. To vam bo pomagalo vedeti, s kom ste vzpostavili stik in za kakšen namen. Ko bodo vaši vodje postali dejanski kupci, jih je treba namestiti v ločeno bazo podatkov za nadaljnje spremljanje. Opomba: Potem, ko stranka zapre posojilo z vami, je verjetno, da ne bo razmišljal o svojih hipotekarnih potrebah, dokler ga v prihodnosti ne pokličete. To je dobra ideja, da ostanejo v stiku s svojimi preteklim strankam na redni osnovi. Vsako zaprto stranko je treba poslati pismo 1 mesec po tem, ko se zapre, in nato vsake tri mesece. To vas bo še naprej zavedalo vaše prisotnosti in vas pozivalo, da vam pošlje napotnice. Če zamenjate podjetja, vedno imejte v mislih vaše poteze.
Nasveti
-
Dobro poznajte izdelke svojega podjetja. Če delate za posrednika, je verjetno, da imate na voljo veliko programov posojil. Vodjo vedno vprašajte, kaj imate na voljo. Podajte vizitke čim več ljudem. Skoraj vsi nakupi na domu zahtevajo financiranje. Vedno iščite napotitve. Vedno delajte po urniku, ki vsebuje dovolj časa za intervjuje z aplikacijami, prodajne klice in upravne naloge.
Opozorilo
Nikoli ne dajati hipotekarnih posojil brez licence. Večina držav ima stroge kazni za to. Nikoli ne obljubi. Nikoli ne sporočajte stranki ali viru napotitve, da je posojilo v celoti odobreno, dokler ne dobite jasnega sporočila od vašega zavarovalca. Bodite iskreni s strankami in vašimi nepremičninskimi agenti ter drugimi viri napotitev. Vedno bodite na voljo za pogovor z nepremičninskimi agenti in strankami. Hitro vrnite telefonske klice.
