Dobra igra lahko pomeni razliko med zapiranjem in izgubo dogovora. Dobra igra, dobro dostavljena, jedrnato in navdušeno opisuje zasluge pri nakupu vašega izdelka ali najemu vašega podjetja in lahko prepriča tudi najbolj nervozne možnosti, da vam omogoči popolno prodajno predstavitev. Spoznajte svoje podjetje, nato izolirajte vašo igro in počakajte na nove priložnosti.
Vedite, da je vsebina vašega igranja naokrog in nazaj, a ne zapomnite si je dobesedno - motnje ali prekinitve, vključno z vprašanji vaše občinstva, vas bodo zapustile. Namesto tega se naučite pojmov in pomena izčrpno in jih sprostite s prepletanjem, ki odraža tako navdušenje kot avtoriteto. To vam bo tudi omogočilo, da odgovorite na vprašanja in se vrnete nazaj v vašo igro. Način, kako dostavljate igro, je lahko prav tako pomemben kot to, kar pravite, zato si vzemite čas za delo.
Projektirajte pravo govorico telesa. Vstani naravnost, da prenese zaupanje v vaš izdelek, kot ste smola vaše igre. Rahlo se stresite, vendar ne preveč silovito. Ohranite samozavestni, a lahkoten govor telesa, tako da se vam zdi dostopen, vendar ne agresiven. Vzemite namige od potencialne stranke, tako da preverite, ali je vaša telesna govorica zrcaljena ali če jo želite utišati.
Ustvarite naraven odnos s svojim občinstvom, naj bo to ena oseba ali skupina, pri tem pa bodite pozorni na njihove reakcije, še posebej na izraze obraza in govorico telesa, ko dostavljate svoje pripomočke. Bodite pozorni na znake dolgočasja ali nelagodja. Na primer, vrvje, zehanje in preverjanje časa so znaki dolgočasja. Ponovno pritegnite pozornost tako, da prekinete igro in povežete kratko osebno izkušnjo ali drugo anekdoto, ali pa se s tem prisilite, da se osredotočijo na vas. Če ste izjemno samozavestni in se pogovarjate z eno osebo, ga lahko zgrabite za roko ali ramo, hkrati pa naredite pomembno točko, kot da bi jo vzeli v svoje zaupanje.
Nasveti
-
Izrecne povratne informacije od sodelavcev, družinskih članov ali drugih, katerih mnenja cenite, da bi vam dali objektivno oceno vašega uganka. Razpravljajte o točkah v igri, kjer je vaša promocija postala počasna ali zmedena in ko ste bili na vrhu.
