Prodajni posel se nanaša na lokacijo in predstavitev. Lastnik poti mora imeti kakovostne stroje, ki pritegnejo pozornost, ponujajo dober izbor in zavzamejo minimalen prostor. Poleg tega želi lastnik poti te stroje postaviti na območja z visokim prometom, ki jih obiskujejo potrošniki, ki iščejo njegov izdelek. Včasih traja leta, da se vzpostavi ustaljena pot, ki obrne dober dobiček. Tisti, ki želijo razširiti svojo portfeljsko smer ali tiste, ki želijo prodreti v podjetje, lahko odkrijejo, da lahko nakup obstoječe poti zagotovi hitro sledenje dobičkonosnosti. To zahteva potrebno skrbnost, ali pa se lahko izkaže, da je naložba izguba časa, denarja in virov.
Preverite razmerje, ki ga ima trenutni lastnik poti s svojimi lokacijami na progi in ali so stroji v dobrem delovnem stanju in pravočasno obnovljeni. To vključuje razgovor z lokacijami na poti in ugotavljanje, ali imajo lokacije ugoden pogled na trenutnega lastnika. Ne želite kupiti poti s tveganjem izgube dragocenih lokacij zaradi slabih odnosov s trenutnim lastnikom.
Določite vrste strojev, ki se uporabljajo na poti, in pogoje strojev. Ali se stroji pogosto razgrajujejo? Ali so stroji enostavni za servisiranje? Kako težko je obnoviti zalogo strojev, ki se uporabljajo? Dobra prodajna pot je odvisna od kakovostne opreme, ki zahteva minimalno vzdrževanje, in ko se težave pojavijo, mora biti oprema ponovno pripravljena in ponovno delovati. Kupci si običajno zapomnijo stroje, ki ne delajo več kot polovico časa, ali stroje, ki vzamejo svoj denar, vendar zanemarjajo izdajanje izdelkov.
Preglejte trende prodaje vseh lokacij na poti. Včasih je to morda nemogoče, če lastnik ne vodi natančnih evidenc; Vendar pa je pregled trendov prodaje v zadnjih dveh letih bistvenega pomena za razumevanje dolge življenjske dobe in moči poti. Odmaknite se od poti, ki so slabo upravljane. Če sedanji lastnik ne dokumentira trendov prodaje, je to dober pokazatelj njegovega tipičnega pristopa k upravljanju poti.
Najemite odvetnika ali računovodjo, ki bo poleg pregleda prodajnih trendov pregledal vse finančne evidence poti, da bi preverili donosnost poti. Preglejte vse finančne podatke za obdobje, ki traja dve leti ali več (do pet), če je to mogoče. Računovodja ali odvetnik lahko pomaga ugotoviti, ali so dokumenti verodostojni in pravilni.
Vozite se po poti s trenutnim lastnikom in spoznajte, kako dolgo traja pot do storitve in ali bo pot dosegla poslovne cilje in cilje.
Nasveti
-
Tipična prodajna cena uveljavljene, donosne poti je približno 70% vse letne bruto prodaje. Na primer, pot z letno bruto prodajo 30.000 $ bo prodana za 21.000 $.
