Trženje vključuje množico različnih delovnih mest, ki imajo pomembno vlogo pri razvoju, pakiranju, distribuciji ali oglaševanju izdelkov ali storitev. Medtem ko posamezna delovna mesta znotraj širšega tržnega področja obsegajo različne dolžnosti, obstajajo določene lastnosti in spretnosti, ki jih mora imeti vsakdo v trženju. Toliko kosov se mora združiti in uspešno tržiti izdelek ali storitev.
Izobraževanje
Najboljše možnosti so na voljo tistim, ki imajo vsaj univerzitetno izobrazbo, medtem ko magistrski študij ponuja izrazito prednost v položajih za višje vodenje. Značilno je, da so diplome pridobljene v poslovni administraciji, trženju, oglaševanju, odnosih z javnostmi, komunikacijah, grafičnem oblikovanju in sorodnih področjih. Nekateri delavci so bolj usposobljeni za svoja določena delovna mesta, potem ko se osredotočajo na dvojno študij v marketingu in na drugem področju, kot so znanost, inženiring, kreativno pisanje ali računovodstvo. Tekoče znanje drugega jezika močno prispeva k uspehu izdelka, ustvarjenega za svetovni ali množični poziv.
Osebne kvalitete
Tisti, ki se ukvarjajo s trženjem, morajo izžarevati zaupanje, da bi lahko sprejemali dobre odločitve in trdno poslovali in prodajali. Težave se skoraj zagotovo pojavijo, zato morajo biti delavci odločilni in imajo veliko kritičnega razmišljanja in spretnosti reševanja problemov. Ni prostora za željne osebe, ki se ne morejo odločiti za končno odločitev in se z njo zateči. Zaskrbljenost se lahko pojavi v vseh vidikih trženja - od vprašanj oblikovanja izdelka, do sporov glede cen, napak pri oglaševanju in zamujenih rokov. Te situacije je treba hitro in učinkovito spremljati, da se celoten proces premika.
Ustvarjalnost je še posebej pomembna. Uspeh prodaje izdelkov je v veliki meri odvisen od ustvarjanja novih in zanimivih idej, ki so privlačne in omogočajo, da izdelki ali storitve izstopajo iz množice. Posamezniki morajo imeti pot do uspeha in tekmovalnega duha, saj je konkurenca v industriji ostra.
Spretnosti
Večina delovnih mest zahteva odlična računalniška znanja za opravljanje nalog, kot so zbiranje in analiziranje podatkov, upravljanje financ, grafično oblikovanje, izdelava spletnih strani, shranjevanje informacij o strankah in strankah, upravljanje anket in sestavljanje poročil in predstavitev v PowerPointu. Organizacijske sposobnosti so potrebne za uspešno žongliranje več projektov in zadev hkrati. Vodje in direktorji potrebujejo učinkovite vodstvene sposobnosti, ki spodbujajo delavce, da naredijo vse, kar je v njihovi moči, in izpolnjujejo roke, ki jih je mogoče doseči.
Prednosti
Vsakdo v tržni industriji mora imeti globoko razumevanje, kako se stranke obnašajo in razmišljajo, ko gre za nakupovanje in zanimanje za izdelke ali storitve. Vsaka odločitev, sprejeta med tržnim procesom - od barve in oblikovanja embalaže do besedila oglasov - mora temeljiti na tem, kaj je privlačno za ciljno občinstvo. Za vsakodnevno interakcijo s strankami ali strankami so potrebne brezhibne sposobnosti ljudi. To pomeni imeti dobre ustne in pisne komunikacijske spretnosti, prijetno vedenje, družabno osebnost in pristno prijaznost do ljudi.
Sposobnost dela v skupini je kritična na vseh področjih. V strategiji trženja obstaja več korakov - od konceptualizacije do ustvarjanja, oglaševanja in analiziranja. Številni sestanki in seje za brainstorming zagotavljajo, da so vsi na isti strani in da konstruktivno delajo proti skupnemu cilju.
Informacije o plačah 2016 za vodje prodaje
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela so vodje prodaje v letu 2016 zaslužili povprečno letno plačo 117.960 USD. Na nizki ravni so vodje prodaje ustvarili 25. percentil plače v višini 79.420 $, kar pomeni, da je 75% zaslužilo več kot ta znesek. 75-ta percentilna plača je 168.300 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA kot vodje prodaje zaposlenih 385.500 ljudi.
