Ponudba za gradnjo hiš je bistveni del in proces pridobivanja zaposlitve. Narava posla je takšna, da je ponudba za delo prvi korak k pridobitvi pogodbe. Ponudba in kako jo predstavljamo, je vse tujec ovrednotil izvajalce in se odločil, kdo naj dodeli delo. Trik pri ponudbah je, da hodimo tisto tanko črto med cenami in kakovostjo dela, nato pa to informacijo profesionalno posredujemo lastniku hiše. Upoštevanje nekaterih smernic za ponudbo bo veliko prispevalo k zagotavljanju te pogodbe.
Postavite svojo najboljšo nogo naprej. Predstavite svoje podjetje v najboljši možni luči. Zgradite zaupanje strank v vaše podjetje in svojo zmožnost, da delo opravite pravočasno in v okviru proračuna od samega začetka.
Nastavite in sledite protokolu o skrbi za stranke, ki odgovori na vprašanja takoj in jasno. Ne pozabite, da ste v bistvu razgovor za delo. Uporabite trdne, navdušene nekdanje stranke kot svoje reference. (Referenca lahko povzroči ali zlomi vas, zlasti v gradbeništvu.) Povabite svoje prosilce, da pridejo na ogled dveh ali treh vaših zaključenih projektov.
Napišite svojo ponudbo. Obravnavajte ga kot pogodbo, ki jo resnično je. Ne nameravajte ga drastično spreminjati, ko bo stranka to sprejela. To je najpogostejša in najbolj škodljiva pritožba zoper gradbene izvajalce. Naj bo vaša beseda vaša vez in vaša vez je vaša pogodba.
Uporabite rahlo spremenjeno različico starega angleškega pisnega razreda petih W, da napišete svojo pogodbo, ki je znana kot zahteva za predlog ali RFP.Povej stranki, v pogodbi: Kdo (vaše podjetje), Kaj (njihova gradnja doma), Kje (domača lokacija), Kdaj (urnik gradnje) in Kako (različne faze gradnje, kdaj in kako bodo zaključeni).
Bodite podrobni in natančni s pogodbo. Osredotočite se na čas, stroške in kakovost dela kot glavne odločilne dejavnike pogodbe. Izkušnje kažejo, da so to tri najpogosteje izražene skrbi kupcev glede gradbenih projektov. Ne pozabite, da je čustvena vpletenost stranke pri izgradnji lastnega doma večja od vaše in jo spoštovati.
Ne pustite, da je cena glavni dejavnik pri ponudbi. Daj poštene, srednje visoke cene za vse faze gradnje. Ne nihajte divje od ekstremno nizkih vrednosti za nekatere faze projekta do izjemno visokih vrednosti za druge. Na primer, na preprosti lestvici v višini 10 $, dajte cene v razponu od 8 do 10 $. Ne greste pod 5 dolarjev, samo da bi dobili službo, v upanju, da jo boste pozneje dvignili. Nasprotno, ne zaračunavajte 15 $, če veste, da je tečaj od 8 do 10 $.
Nasveti
-
Razumite, da ne boste zmagali na vsaki ponudbi, temveč dajte vse od sebe.
Ne bojte se vprašati kupcev, zakaj so izbrali nekoga drugega. To je eden najboljših načinov, da se naučite, kaj počnete nepravilno.
Opozorilo
Hodite stran od težkih strank. Ne prijavljajte se na delovna mesta, ko boste videli, da bo stranka težko delala.
