Going global ponuja številne prednosti za mala in srednje velika podjetja. Imeli boste več kupcev in dobičkov, prav tako pa boste postali bolj učinkoviti v tem, kar počnete. To je zato, ker ekonomije obsega povečujejo učinkovitost podjetij, kar povečuje profitne marže, ki segajo neposredno v spodnjo mejo; Wal-Mart je primer tega.
Odvisno od vašega in toleranco za tveganje, imate številne možnosti za dosego svetovnih trgov.
Izvoz
Izvoz je relativno nizko tveganje, ki zahteva minimalne naložbe. Izvoz lahko začnete z najemom posrednika. Eden od primerov je družba za upravljanje izvoza, ki je specializirana za vzpostavitev tržne prisotnosti na tujih trgih - dejansko iskanje kupcev. Druga možnost je, da lahko izvozna trgovska podjetja delujejo kot distributerji, ki prevzamejo lastninsko pravico na izdelku, ali pa lahko izvažajo izvozne, skladiščne in logistične storitve. Razlike med EMC in ETC so danes vse bolj zabrisane.
Licenciranje in franšizing
Z izjemo licenc za tehnologijo, ki je v široki uporabi, je licenciranje taktika, ki se pogosto uporablja za vstop na tuje trge, ki sicer niso privlačni: nižji trgi prodajnih potencialov, ki odvračajo od uvoza in neposrednih naložb. Na primer, kot lastnik blagovne znamke bi dali licenco za pravice uporabe tujim proizvajalcem. Izdelali bi blago v svoji državi, prodajali ga z vašo blagovno znamko in plačali zamenjavo.
Nasveti
-
Licenciranje vam omogoča, da se izogibate visokim tarifam in druge trgovinske ovire v mnogih državah v razvoju.
Franšizing, medtem ko je z nizkim tveganjem, zahteva veliko časa in truda za navigacijo zapletenih pravnih in regulativnih zahtev, ki prevladujejo v državah, ki urejajo franšize. Poleg tega je uspešna franšiza odvisna od iskanja in usposabljanja ustreznih franšizerjev in izbire držav, ki jih je Mednarodno franšizno združenje že prepoznalo kot ključne franšizne trge.
Pogodbena proizvodnja
Po podatkih univerze v Teksasu v beli knjigi Arlington se pogodbena proizvodnja običajno uporablja za dopolnitev drugih strategij vstopa. Prodajalec s hitro prehrano bi lahko ustanovil pogodbeni proizvodni obrat za proizvodnjo in prodajo posebnih sestavin za prepražen piščančji recept svojim tujim uporabnikom franšize. Glavna dejavnost prodajalca hrane je trženje ocvrtega piščančjih franšiz. Pogodbena proizvodnja za dobavo sestavin franšiznim podjetjem je nepomembna dejavnost, vendar še vedno pomaga ustvarjati dohodek od prodaje, ki se odvija na tujih lokacijah.
Če razmišljate o uporabi pogodbenega proizvodnega podjetja za proizvodnjo blaga za prodajo na tujih trgih, zaradi vaše skrbnosti in izberite pogodbenega proizvajalca, ki bo sposoben pravočasno dostaviti kakovost in količino, ki jo potrebujete. To bo zmanjšalo možnosti za motnje v dobavni verigi in nezadovoljne stranke.
Skupni podvigi in strateška partnerstva
Skupno podjetje je samostojno poslovno podjetje, ki ga oblikujejo dve ali več podjetij. Udeleženci skupnega podjetja razporedijo sredstva, tveganja in plačila ter vsakemu udeležencu dodelijo operativne odgovornosti. Mala in srednje velika podjetja, ki vstopajo na kitajski trg, pogosto sodelujejo s kitajskimi partnerji, ki poznajo trg in imajo vzpostavljene odnose med vladami in prodajo omrežij.
Kljub zmožnosti skupnih podjetij, da pospešijo vstop na trge, kot je Kitajska, raziskave kažejo, da 50 do 70 odstotkov skupnih podjetij propada zaradi slabega vodenja, kulturnih razlik in slabega načrtovanja.
Podobno kot pri skupnem podjetju je strateško povezovanje manj formalno in se lahko oblikuje, ko eno podjetje izda drugo dovoljenje za uporabo tehnologij in pravic trženja. Strateška zavezništva niso ločene enote. Poleg tega zavezništva trajajo le povprečno sedem let in običajno dosegajo vrhunec v skupnem podjetju, združitvi ali prevzemu.
Neposredne tuje naložbe
Strategije neposrednih naložb, ki vključujejo bodisi nakup tujega podjetja bodisi izgradnjo operacije iz nič, predstavljajo največje priložnosti za dobiček. Neposredne naložbe se izogibajo trgovinskim oviram, izogibajo se vladnim težavam v zvezi z lokalno proizvodnjo, širijo proizvodne zmogljivosti in vam dajejo največ nadzora nad naložbami. Prav tako nosi največje tveganje. Najslabši scenarij je razlastitev vašega premoženja brez nadomestila.
»Misli globalno in deluj lokalno« je mantra večnacionalnih in transnacionalnih podjetij, ki se ukvarjajo z razširitvijo svojega globalnega dosega z vključevanjem v različne kulture in razvojem lokalnega vodstva. Koncept morda nima enakega pomena za mala in srednje velika podjetja, ki so posebej osredotočena na prodajo izdelkov in storitev v tujini. Posledično ti operaterji običajno uporabljajo manj tvegane strategije, da bi dosegli globalne trge kot prvi korak, preden se lotijo neposrednih naložb.
