Iskalci opravljajo potrebno funkcijo za podjetje, tako da delujejo kot neformalno tržno podjetje podjetja. Nekateri iskalci predstavijo nove stranke v podjetju. Drugi iskalci predstavijo potencialne strateške partnerje ali vlagatelje.
Iskalci običajno zaračunavajo pristojbino iskalca, ki je vrsta provizije za pospeševanje posla. Nekatere vrste investicijskih olajšav zahtevajo licenco, zato mora iskalec zaračunati pristojbino za svetovanje na podlagi svetovalnih storitev in ustvarjanja promocijskih materialov, namesto da bi prejel provizijo za iskalnik.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Pristojbina Finderja ali svetovalna pogodba
-
Ustrezni poslovni stiki
-
Pogajalske sposobnosti
Vzpostavite razumevanje s svojo stranko o tem, kako boste plačani. Ključnega pomena je, da imate podpisano pogodbo, ki podrobno navaja te dogovore, ker ste plačani po zaključku posla, zato stranke pogosto ugovarjajo vrednosti vaših storitev, ko jih ne potrebujejo več. Včasih industrijsko pravo zahteva licenco za zaračunavanje pristojbine za iskanje, kot na primer, ko uvajate investitorja. V teh primerih boste morali biti plačani kot svetovalec in ne kot iskalec.
Zberite svoja dejstva. Kaj točno vaša stranka potrebuje v smislu strank, poslovnih projektov ali naložb? Če pričakujete, da boste plačani za vaš trud, morate zagotoviti strokovno storitev. To vključuje predkvalificiranje potencialnih strank, poslov ali vlagateljev, preden jih predstavite stranki.
Pripravite trženjsko gradivo. Včasih bo vaša stranka imela brošure ali poslovne načrte, ki jih boste uporabili pri trženju, vendar boste pogosto morali ustvariti svoje, ki jih posebej prilagodite zahtevam vašega poslovnega ali investitorskega stika.
Pokažite posel svojim stikom. Ugotovite, kaj jim je všeč pri poslu in kaj bi radi videli. Vsak del informacij, ki jih lahko zberete o preferencah obeh strani dogovora, bo povečal vaše možnosti za uspešno zapiranje.
Zaprite dogovor. Pogosto zaključevanje dogovora traja največ časa, saj se bo vsaka stran poigravala za najboljše pogoje. Svoje pristojbine boste zaslužili, če boste lahko obdržali nadzor in poskrbeli, da bo posel hitro in vzajemno prijeten.
Nasveti
-
Finderjeve provizije se gibljejo od dela odstotka transakcije do 10 odstotkov ali več. Preden se zavežete k projektu, določite razpored pristojbin in se prepričajte, da se boste s svojo stranko dogovorili o svojih dolžnostih.
Opozorilo
Vaša največja nevarnost pri delu z iskalcem je stranka, ki noče plačati, čeprav si to zagotovo zaslužiš. Mnogi iskalci ne uvajajo svojih virov svojim strankam do zaključka posla in izmenjave blagajnikov. Vedno je dobra ideja imeti odnos z odvetnikom, ki vam lahko pomaga zagotoviti, da vaša stranka plača, kot je bilo obljubljeno.
