Znanost, mističnost in veliko ugibanj segajo v ugotovitev, zakaj nekatere barve povzročajo, da se ljudje počutijo in se obnašajo na določen način. Če ste lastnik podjetja, lahko razčlenitev enačbe poveča prodajo blaga in storitev. Amy Morin, psihoterapevt in avtor uspešnic, opozarja, da ni tako preprosto. Ista barva lahko na različne načine vpliva na različne ljudi, odvisno od njihove etnične pripadnosti in preteklih izkušenj. Vendar so raziskave pokazale nekatere trende.
Rdeči požari ljudi navzgor
Svetle barve morda ne bodo nujno olajšale vaših strank, vendar jih lahko pozovejo kupite več blaga. Moran pravi, da se rdeča barva nagiba k hitrejšim in odločnejšim odločitvam, te odločitve pa ne temeljijo nujno na analitični oceni. Ona navaja raziskavo profesorja Univerze v Rochesterju Andrewa Elliota, da študenti počutijo slabše na testih, potem ko so bili izpostavljeni rdeči. Če želite, da stranke kupujejo izdelke, ne da bi tehtale prednosti in slabosti, bi bila lahko dobra izbira, če bi vaše podjetje v rdeči barvi postalo rdeče. Podjetnik navaja Lindo Cahan, svetovalko za maloprodajo, ki pravi, da ljudje kupujejo več, če so obdani z rdečo barvo.
Toda ne pretiravajte. Cahan prav tako pravi, da lahko preveč rdečega naredi vaše stranke skokovito in razdražljivo. In morda je neprimerno, če je to, kar prodajate, bistro in intimno, kot je spodnje perilo ali fini porcelan. Psihologija Danes izpostavlja pravo barvo, ki ustreza vašemu izdelku, lahko je prav tako pomembna, če ne še pomembnejša, kot je to, kako vaše stranke čutijo.
Dolarski znaki niso vedno zeleni
Orange lahko sproži nakupovanje prepričani, da dobijo dober posel, pravi Morin, in poudarja, da ga Home Depot močno uporablja pri blagovni znamki. Podjetnik predlaga, da bi lahko oranžna stranka vaše stranke počutila dovolj srečne, da se nekaj časa zadržujejo v svoji trgovini. Pink skuša pomiriti ljudi, celo za daljše časovno obdobje, tako da lahko deluje dobro s tem perilom in porcelanom.
Barve za izogibanje
Psihologija danes omenja študijo, Vpliv barve v trženju, da je barva poiskala kar 90 odstotkov takojšnjih odločitev o nakupih. Rumena barva ni posebej priljubljena, čeprav jo imajo radi tisti, ki jim je všeč. Cahan opozarja, da je to prva barva, na kateri so ničle v mrežnici. Preveč belega lahko vaše stranke zejo in izgubijo zanimanje.
Ne gre samo za prodajo
Barva lahko vpliva tudi na stroške in režijske stroške. Morin poudarja, da tople barve dejansko lahko naredijo vaše stranke fizično toplejše. Če je vaše podjetje na Floridi ali južnem Teksasu, to morda ni dobra stvar. Če ste v Maineu ali Minnesoti, boste morda lahko prihranili nekaj stroškov za pripomočke, če okrasite svoj prodajni prostor v vročih barvah, kot sta rdeča in oranžna. Če ste v toplejši coni, lahko sivka, modra in zelena prepričajo ljudi, da so hladnejši.
