Strokovnjaki za trženje uporabljajo izraz "omejitve", da se nanašajo na dejavnike, ki ovirajo sposobnost njihove organizacije, da doseže svoje tržne cilje. Omejitve lahko vplivajo na vsak element trženjskega spleta - izdelek, ceno, kraj ali promocijo. Skupne omejitve vključujejo proračunske omejitve, izdelke, ki ne ustrezajo potrebam trga, cene, ki ne predstavljajo ustrezne vrednosti, pomanjkanje dostopa do izdelka in neučinkovito promocijo.
Omejeni proračuni
Proračun je vedno največja omejitev pri vseh tržnih prizadevanjih. Če tega ne bi bilo, ne bi imeli težav pri prenosu sporočila ali izdelka pred ciljni trg: lahko pošljete brezplačne vzorce vsem, kupite prostor na policah v vsaki trgovini, ki jih lahko najdete, izvedete toliko testov in se osredotočite skupine, kot ste si želeli, in se promovirajte s čim več kanali, kot si lahko predstavljate. Seveda marketinški proračuni niso nikoli neomejeni. Večje omejitve tečejo iz tega dejstva samega.
Izdelki, ki ne izpolnjujejo tržnih potreb
Izdelkov ni mogoče razviti v vakuumu. Odražati morajo potrebe in želje trga. Proizvodi, ki ne ustrezajo potrebam trga, predstavljajo tržno omejitev, ki bo na koncu vplivala na prodajo. Tudi če je začetna prodaja visoka, lahko negativna beseda od ust do ust usmeri k prihodnji prodaji navzdol. Zato je pomembno, da tržniki sprejmejo ukrepe za resnično razumevanje, kaj potrošniki cenijo in da proizvajajo izdelke in storitve, ki odražajo te potrebe.
Cene, ki ne predstavljajo ustrezne vrednosti
Cenitev je toliko umetnost kot znanost. Obstajajo različne metode, ki jih je mogoče uporabiti za določanje cen izdelkov in storitev, od določanja cen, ki temeljijo na stroških, do določanja cen, kar bo trg nosil. Pomembno je, da nizke cene niso nujno najboljše in ne bodo nujno vodile k višji prodaji. Cene morajo odražati vrednost ciljnega občinstva in morajo biti usklajene z blagovno znamko organizacije. Cenovne točke za Hyundais in BMW, na primer, odražajo njihove različne identitete blagovne znamke.
Pomanjkanje dostopa do izdelka
Ključna omejitev za tržnike je zmožnost, da izdelek pride v roke ciljnega potrošnika. Visokokakovostni izdelek po ugodni ceni, ki ni lahko dostopen, bo očitno negativno vplival na prodajo. Tržniki morajo skrbno načrtovati in izvajati svoja tržna prizadevanja, da bi zagotovili, da je širok izdelek na voljo potrošnikom. To pomeni tesno sodelovanje z vsemi distribucijskimi kanali, bodisi tradicionalnimi opeko in malto bodisi na spletu.
Neučinkovita promocija
Promocijsko gradivo tržnikov mora jasno odražati lastnosti izdelkov in storitev, ki se prodajajo potrošnikom, tako glede vsebine kot oblikovanja. Promocije, ki niso ciljno usmerjene na ustrezno občinstvo ali posredovane prek komunikacijskih kanalov, ki dosežejo ciljno občinstvo, predstavljajo veliko omejitev. Poleg tega lahko promocije, ki obljubljajo ali napihujejo blagovno znamko ali lastnosti izdelka, povzročijo znatno nezadovoljstvo potrošnikov. Nezadovoljstvo, da rezultati, ko obljube blagovne znamke ne ustrezajo atributom izdelka / storitve, povzročajo negativno besedo od ust, kar lahko predstavlja pomembno omejitev.
