Cradle-to-grove ali C2G, marketing se nanaša na strategijo trženja izdelkov in storitev za potrošnike skozi vse življenje. Cilj je razviti ustrezne izdelke, komunikacije in promocije, ki bodo povečali prodajo potrošnikom v vsaki življenjski fazi. Koncept temelji na "življenjski vrednosti" kupca.
Življenjska vrednost stranke
LTV se izračuna na podlagi predpostavk o skupni količini in ustrezni dolarski vrednosti izdelka podjetja, ki bi ga potrošnik lahko kupil v življenju. Da bi povečali LTV, mora podjetje razviti strategijo za svoje izdelke. Rezultat razširjenega sprejetja tega koncepta je veliko število marketinških in oglaševalskih podjetij, ki se osredotočajo na trženje za zelo majhne otroke.
Kategorije izdelkov
Vsako podjetje ne more imeti koristi od trženja od zibelke do groba, toda velika, raznolika potrošniška podjetja in storitvena podjetja najdejo strategijo, ki jim dobro ustreza. Za podjetje, ki se ukvarja s prehrambnimi izdelki ali restavracijo s hitro prehrano, ki se sklicuje na okus otrok in vpliva na otrokove nakupe, je primer, kako se začne C2G. Podjetje za elektroniko lahko izdeluje igrače za malčke, nato pa oglašuje računalniške igre, ko otroci dosežejo osnovno šolo. Kasneje se fantazijske športne igre prodajajo kot odrasli.
Zbiranje podatkov
C2G strategije imajo koristi od analize čim več informacij. Demografske informacije iz širokih virov, kot so popisni podatki, so združene s podatki o nakupu posameznih potrošnikov, zbranih v trgovinah na drobno prek optičnih bralnikov in kartičnih programov zvestobe. Nakupi s kreditnimi karticami, brskanje po internetu, odzivi na ankete, interakcija z e-pošto in promocijo ter uporaba iskalnikov in socialnih medijev dajejo tržnim podjetjem večjo sliko o tem, kdo so potrošniki in kaj želijo.
Ciljne skupine
C2G ne bi bil mogoč brez ustvarjanja opisov "ciljne skupine", ki podjetjem pomagajo pri prilagajanju svojih tržnih akcij na različne starostne skupine. Podrobne ciljne informacije pomagajo podjetjem pri ustvarjanju oglaševanja, promocij in celo samih izdelkov, da bi se posebej dotaknili obnašanja in želje ciljnih potrošnikov. Nekateri običajni opisi starostnih skupin so mladi od 18 do 24 let, mlajši mladostniki in "tweens" - ali srednješolci.
Mediji
Podjetja uporabljajo medije, kot so televizijske reklame in internetni oglasi, za promocijo svojih izdelkov v različne skupine. Uporabljajo tudi kanale, kot so vzorčenje v trgovini ali socialni mediji. Proizvajalec brezalkoholnih pijač lahko poskuša priti do najstnikov prek reklamnih reklam na tematskih televizijskih programih, vendar poskuša doseči svoje starše z reklamami na nogometnih tekmah v NFL oddajah.
Omejitve
Trženje od zibelke do groba ni primerno za nekatera podjetja in izdelke. Podjetja v avtomobilski industriji ne morejo prodajati avtomobilov osebam, mlajšim od 16 let. Finančne institucije ne morejo zakonito tržiti tistih, ki so mlajši od 18 let. Dietni programi ne morejo biti namenjeni mlajšim potrošnikom, razen če jim starši in zdravniki ne dovolijo, da sodelujejo.
