Tržna analiza je vključena v strateški načrt za opredelitev položaja in potenciala podjetja. To postavlja temelje za poslovno, organizacijsko in tržno strategijo. Brez temeljite tržne analize podjetje morda ne razume, kako lahko trenutne razmere vplivajo na dobičkonosnost. Ti pogoji so lahko kateri koli notranji ali zunanji dejavnik, ki vpliva na prihodnje naložbe. Dimenzije tržne analize vključujejo okoljska vprašanja, konkurenčno pozicioniranje, obnašanje ciljne publike in vse s tem povezane dejavnike, ki vplivajo na uspeh organizacije.
Analiza okolja
Politični načrti, družbeni vplivi in lokalno gospodarstvo so okoljski dejavniki, ki so vključeni v tržno analizo. Ti sestavljajo delitev zunanjih vprašanj ali makroekoloških dejavnikov. Mikro-okoljski dejavniki obravnavajo notranji položaj organizacije. Primeri mikro-okoljskih dejavnikov so število zaposlenih, struktura oddelkov, zaloge, pristojnosti in proračun. Vsaka sila, ki lahko vpliva na podjetje, je okoljski dejavnik. Ključ do pokrivanja te razsežnosti tržne analize je vprašati: 1. Kdo vodi organizacijo? 2. Kdo ali kaj lahko koristi organizaciji? 3. Kdo ali kaj lahko škoduje podjetju?
Konkurenčna analiza
Podjetja morajo oceniti konkurente v svoji industriji. Konkurenti so opredeljeni kot podjetja, ki lahko proizvajajo podobno storitev ali izdelek in služijo istim strankam. Ta razsežnost tržne analize vključuje opažanje podobnosti in razlik v prednostih ključnih konkurentov. Te prednosti se lahko opredelijo v smislu stroškov izdelka, operativne učinkovitosti, prepoznavnosti blagovne znamke ali prodora na trg. Vključitev konkurenčne analize podpira nove priložnosti za pridobivanje kupcev in prihodkov.
Analiza ciljne skupine
Vsako podjetje cilja na skupino ljudi, ki bodo najverjetneje kupili njihov izdelek. Prepoznavanje te skupine glede na lokacijo, starost, spol, dohodek, etnično pripadnost, dejavnosti, prepričanja in vedenje je del analize ciljne publike. V tej razsežnosti tržne analize so ljudje, ki uporabljajo izdelek ali vplivajo na odločitev o nakupu, vključeni v ciljno občinstvo. Na primer, trgovec z avtomobili je lahko namenjen ženskam, starim od 35 do 45 let, kot tisti, ki bolj verjetno vozijo minivane, čeprav lahko njihovi možje na koncu opravijo nakup. Če prodajalec avtomobilov vključuje ženske kot vpliv na odločitve o nakupu avtomobila, lahko odkrijejo ustvarjalne programe in oglase, ki ženske prepričujejo. Poleg tega lahko analiza ciljne publike vključuje več kot eno skupino ali segment.
SWOT analiza
SWOT pomeni prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje. Ta del tržne analize določa smer, ki temelji na ključnih vprašanjih. Analiza SWOT preučuje notranje prednosti in slabosti v primerjavi z zunanjimi priložnostmi in grožnjami. Ta analiza je bolj podrobna perspektiva glede poslovnega cilja glede na druge razsežnosti tržne analize.
