Kot lastnik malega podjetja morate slediti spodnji vrstici. Pri ugotavljanju, ali vaša poslovna dejavnost ustvarja dobiček, je določitev proračuna na začetku prodajnega obdobja, ki predvideva obseg prodaje glede na verjetne stroške. Odstopanje je vsako odstopanje dejavnikov, ki ste jih uporabili za ustvarjanje proračuna. Variance prodajne mešanice analizirajo učinek na dobiček, če prodajate drugačno mešanico izdelkov, kot ste pričakovali v svojem proračunu.
Vzpostavitev prodajnega mešanice
Večina maloprodajnih podjetij prodaja več kot en izdelek. Z omejenim prostorom na tleh in policah se morate odločiti, koliko nepremičnine želite nameniti predmetu. Običajno ta odločitev temelji na tem, kako dobro pričakujete prodajo izdelkov. Podobno, ko ustvarite letni proračun, da določite, koliko denarja bo vaše podjetje verjetno naredilo, določite obseg prodaje glede na vaša pričakovanja. Na primer, lastnik kolesarske trgovine lahko predvideva, da bo prodal 100 nizkih koles in 25 visokokakovostnih koles. Odstotek pričakovane prodaje, dodeljene vsakemu proizvodu, je prodajna mešanica.
Razumevanje razlike v prodajni mešanici
Varianca prodajne mešanice upošteva odstotke prodaje po izdelku, ki ste jih uporabili pri ustvarjanju proračuna, in jih primerja z dejansko prodajo ali drugačnim prodajnim spletom, da bi ugotovili, ali je druga konfiguracija ali bi bila bolj donosna. V kolesarskem primeru lahko prodajna mešanica pokaže, da če bi lastnik trgovine prodal pet manj nizkih konjskih koles, temveč le še dva vrhunska kolesa, bi trgovina ustvarila več dobička, čeprav je obseg prodaje nižji. Ta analiza lahko vodi do tega, da lastnik trgovine dodeli večjo površino visokokakovostnim kolesom, saj ima enkratna prodaja večji učinek na spodnjo linijo.
Izračun variance
Če želite izračunati varianco prodajne mešanice, začnite z dejanskim številom enot, ki jih vaše podjetje prodaja za vsak izdelek. To število pomnožite z dejanskim odstotkom prodajne mešanice za izdelek minus odstotek prodajne mešanice. Ne pozabite, da je odstotek prodajne mešanice odstotek izdelka v celotni prodaji. To pomnožite s predvidenim prispevkom za kritje na enoto, kjer je prispevek stopnja prodajna cena na enoto, zmanjšana za spremenljive stroške enote.Rezultat tega izračuna je razlika v prodajni mešanici za vsak izdelek v vašem mešanici, kar vam omogoča, da ugotovite, ali je dejanska prodaja vsakega izdelka povzročila ugoden ali neugoden premik dobičkonosnosti iz vašega prvotnega proračuna.
Uporaba analize variance
Analiza varianc vam lahko pomaga pri spreminjanju poslovnih praks, da bi zagotovili čim večji dobiček. Vendar pa lahko analiza katere koli spremenljivke, kot je na primer prodajna mešanica, pove samo del zgodbe. Običajno številni dejavniki vplivajo na dobičkonosnost, analiza varianc pa vam ne pove nujno vzroka za spremembo vaših predvidenih projekcij.
