Čeprav lahko prodajate dragoceno podjetje, morda ne boste dobili poštene cene ali celo ponudbe, če ne boste pravilno sporočili prednosti svojega podjetja. Pisanje predloga za poslovno prodajo zahteva navedbo koristi, ki izhajajo iz lastništva in poslovanja podjetja potencialnemu kupcu, nato pa podpira to predpostavko s projekcijami, dejstvi in številkami.
Ustvarite oris
Da bo vaš predlog lažji za ustvarjanje in logično razvijanje vaše vsebine, ustvarite oris informacij, ki jih boste vključili. Vključite naslovnico, stran z vsebino, povzetek, opis podjetja, finančne podatke, seznam sredstev, seznam obveznosti, prihodnje poslovne projekcije, prodajno ponudbo in prilogo.
Opišite posel
Povejte potencialnim kupcem, kaj je vaše podjetje. Opišite ciljne stranke, od kod prihaja vaša konkurenca, dejstva o celotnem trgu in kaj je vaše podjetje edinstveno. Pogovorite se o svojih proizvodih ali storitvah, zakaj obstaja povpraševanje po njem in zakaj se bo to povpraševanje nadaljevalo.
Predstavite svoje finančne podatke
Potencialnim kupcem povejte, kaj podjetje trenutno opravlja v smislu prihodkov in dobička. Vključite bilanco s podrobnostmi o denarnih sredstvih, opremi, zalogi, podpisanih pogodbah in nepremičninah. Navedite tudi njene neopredmetene koristi - kot so ime, blagovna znamka in dobro ime - in vsaki dodelite upravičeno vrednost. Dokumentirajte poslovne obveznosti, vključno z obveznostmi, pogodbami in najemi, ki jih morate poravnati, terjatve na sredstvih, ki ste jih kupili na kredit, davke in vse druge zneske, ki jih dolgujete. Vključite proračun, ki podrobno določa vaše stroške poslovanja za ustvarjanje vašega izdelka ali storitve, kot so material in delo, ter režijske stroške za vodenje vašega podjetja, kot so najemnina, zavarovanje in trženje. Podrobno navedite vsa partnerstva ali vlagatelje, ki jih imate.
Projekt Prihodki prihodnosti
Če jih imate, zagotovite podatke o prihodkih in odhodkih za najmanj tri leta. Pogovorite se, zakaj se je vaše podjetje povečalo ali skrčilo, kakršne koli informacije o konkurenci ali kupcih, ki bodo vplivali na prodajo v prihodnjih letih, in objektivne informacije o trgu. Navedite informacije o področjih, na katerih se lahko podjetje širi, na primer dodajanje lokacij ali novih izdelkov. Razmislite o kontaktiranju poslovnega posrednika, ki je specializiran za vaš trg. Lahko vam pomaga določiti prodajno ceno na podlagi večkratnih letnih prihodkov in analize trga.
Naredite ponudbo
Povejte potencialnim kupcem, kaj želite za vaše podjetje. Pokažite jim, kaj lahko izkoristijo pri upravljanju vašega podjetja z uporabo rekapitulacije - vendar ne razlage - vaših finančnih projekcij. Povejte kupcem, kako hitro bodo začeli ustvarjati dobiček, ko bodo pokrili naložbo v nakup. Razmislite o ponudbi več scenarijev za nakup podjetja. Morda boste ponudili plačilo v več obrokih ali za manjši nakupni znesek v zameno za odstotek dobička za več let. Ponudite lahko delo s skrajšanim delovnim časom v podjetju med prehodom ali za prvo leto po prodaji. Zaradi tega bodo sedanje stranke verjetneje ostale v podjetju, ko bo imel novega lastnika.
Dodaj podporo
Navedite dodatek, ki vsebuje kopije proračunov vašega podjetja, trženjsko gradivo in najnovejši bančni izpisek in davčno napoved. Vključite ustrezne članke o svojem trgu iz verodostojnih novic, fotografij ali ilustracij vašega izdelka in embalaže ter vse druge informacije, ki bodo potencialnemu kupcu pomagale verjeti, kaj je v dokumentu predloga.
