Izdelki, ki jih kupite v kateri koli trgovini, so prispeli tam skozi vrsto poslovnih transakcij. Izdelek je bil najprej izdelan in nato prodan trgovcu na debelo, ki je izdelek skladiščil v skladišču, preden je izdelek poslal na prodajno mesto. Distributerji na debelo lahko dobijo dober denar, če delujejo učinkovito in hitro spremenijo svoj inventar. Začetek dejavnosti distribucije na debelo je pomembno podjetje, ki bo zahtevalo znaten zagonski kapital.
Določite svojo linijo izdelkov
Opravite tržne raziskave, da določite kategorijo izdelkov, ki jih želite prenesti. Poglej za izdelke, ki imajo trenutno povpraševanje in se prodajajo na trgu danes. Konkurenca na določenem trgu je dober pokazatelj povpraševanja po tej kategoriji proizvodov.
Iskanje dobaviteljev. Poiščite proizvajalce in uvoznike, ki lahko dobavljajo velike količine visoko kakovostnih izdelkov po nizkih cenah na enoto. Ključ do dobičkonosnosti v trgovini na debelo je nizka in visoka prodaja. Nabava obsega in prodaja manjših lotov je osnova za to strategijo.
Izberite izdelke iz izdelkov, ki jih ponujajo vaši dobavitelji, za katere menite, da jih lahko dobičkonosno prodajate. Naredite seznam teh izdelkov, vključno s cenovnimi točkami za različne količine naročil.
Prepoznajte svoje stranke
Poiščite trgovce na drobno in velike industrijske operacije, ki bi verjetno kupovali izdelke iz vaše linije izdelkov. Naredite seznam potencialnih strank, vključno z izdelki, v katerih bodo verjetno zainteresirani.
Navedite in razvrstite svoje potencialne stranke glede na količino izdelka, ki ga bodo verjetno kupili. To bo odvisno od obsega prodaje na drobno in proizvodnih linij, ki jih opravljajo.
Prilagodite se strankam na seznamu s ponudbo izdelkov. Z njimi se pogajajte o obsegu in cenah za postavke, v katerih jih zanima. Mnogi bodo že imeli distributerje, s katerimi so zadovoljni, nekateri pa se bodo odzvali na nižje cene, drugi pa bodo morda želeli razširiti svoje proizvodne linije.
Nastavite skladišče in distribucijo
Nakup, najem ali zakup skladišča zadostne velikosti za shranjevanje vaših izdelkov. To je verjetno velik strošek in bo zahtevalo zavarovanje zgradbe in vsebine. Zagotovite, da je vaše skladišče na območju, ki je blizu vaše baze strank, da zmanjšate stroške pošiljanja in imate zmogljivosti za natovarjanje in raztovarjanje tovornih vozil.
Razviti postopke za nadzor zalog. Morate vedeti, kaj pride v vaše skladišče in kaj se dogaja ves čas. Programska oprema za nadzor zalog v realnem času s sledenjem črtne kode je najboljša možnost za ohranjanje pozitivnega nadzora nad zalogami.
Nastavite distribucijski sistem. Odvisno od vašega delovanja lahko to vključuje od naročanja z UPS-om do dostave vaših izdelkov do nakupa in vzdrževanja voznega parka. Previdno ocenite stroške možnosti, ki jih upoštevate. Upravljanje lastne flote je lahko drago podjetje in pogosto nosi visoko stopnjo tveganja.
