Trženje vašega podjetja je ključnega pomena za pridobivanje novih strank. Brez učinkovite oglaševalske akcije lahko celo najboljša maloprodajna trgovina ali najboljša restavracija ostane neopažena in nato ne more ostati odprta. Mnogi lastniki podjetij in upravljavci se bodo obrnili k medijskim agencijam za nakup, da bi pomagali krmariti po neštetih vrstah oglaševanja, vključno s tiskanjem, spletom, televizijo in radijem. Kupci medijev najpogosteje zaslužijo za preživljanje z eno od štirih plačilnih struktur.
Komisija
Najpogostejši način nakupa medijskih agencij je pridobitev provizije od skupne porabe oglaševanja. Običajna stopnja znaša 15 odstotkov celotne porabe oglaševanja. Na primer, če kupite 15.000 $ vredno oglaševanje v časopisu, bo agencija za nakup medijev zaslužila 2.250 $. Odvisno od razmerja, lahko mesto oglaševanja plačate neposredno, prizorišče pa bo kasneje izdalo provizijo za kupce v medijih. Ali pa vam agencija lahko zaračuna neposredno za celoten znesek oglaševalske porabe in plača oglaševalskemu mestu diskontirani znesek. Ta pristop je zelo pogost, čeprav je lahko nasproten, saj agencija zasluži več, kot porabite več. Vendar pa se petnajstodstotna provizija uporablja kot metoda za kompenzacijo kupčevega časa za izbiro medijev in celo storitev kreativnega oblikovanja.
Stalne tarife za storitve
Kupec medijev vam lahko zaračuna fiksne storitve za različne storitve, namesto da zaslužite širino ali provizijo za vsako porabo za oglaševanje. V tem primeru se lahko na vas prenese 15-odstotni agencijski popust na oglas, lahko pa vam zaračunamo storitve za razvoj medijskega načrta, oblikovanje oglasa ali poročanja. Te obrestne mere se lahko navedejo vnaprej kot cene s fiksno obrestno mero ali zaračunajo na uro. Čeprav je natančen postopek zaračunavanja odvisen od kupca, s katerim delate, se fiksne cene običajno uporabljajo za razvoj medijskih načrtov in nakup z ustvarjalnimi storitvami, ki so bolj primerne za urno obračunavanje.
Kompenzacija zmogljivosti
Lastniki podjetij morajo zagotoviti, da oglaševalske akcije ustvarjajo prihodek in dobiček, ki presega porabo oglaševanja. Sledenje uspešnosti tržnih kampanj je ključnega pomena za nadaljnji uspeh nakupa medijev. Spletni marketing in nabava medijev je še posebej preprosta za sledenje zaradi posebne programske opreme in mehanizmov za dostavo vsebin, ki so zasnovani za te vrste analiz. Nekatere agencije bodo šle tako daleč, da ne bodo zaračunavale nobenih provizij ali pristojbin za vnaprejšnje plačilo za pomoč pri nakupu medijev, ampak vztrajajo pri plačevanju na podlagi uspešnosti. Na primer, medijski kupec, ki se odloči za ta pristop, lahko predlaga, da se za vsako prodajo, ki se ustvari s tržno akcijo, ali provizijo za novo prijavo ali poizvedbo strankam naloži provizija. Ta pristop odpravlja vnaprejšnjo naložbo za lastnika podjetja in zagotavlja medijskemu kupcu neomejen potencial za povečanje - več prodaje, višje bodo provizije. Oglaševalci, ki želijo iti na to pot, morajo pogosto ponuditi zelo agresivne in privlačne provizije in zneske za nagrado, da upravičijo medijskega kupca do tega pristopa.
Hibridni model
Predvsem z napredovanjem spletnih medijev in zmožnostjo sledenja učinkovitosti se mnogi medijski kupci odločijo za hibridni model nadomestila - kombinacijo zagotovljenih denarnih nadomestil in spodbude za uspešnost. Ta pristop je lahko privlačen za vse strani, saj trdi mediji pogosto subvencionirajo medijski kupec in kupec medijev bo zaslužil nekaj provizij za oblikovanje kreativnih materialov, medtem ko bo potencialno zaslužil nekaj spodbud za izvedbo oglasa. Zlasti tam, kjer se je kupec medijev strinjal, da bo delil stroške oglaševanja, ta način spodbuja tudi medijske kupce, da se v imenu oglaševalca pogajajo o najnižji možni ceni medijske akcije.
