Podjetja porabijo veliko denarja za raziskovanje lastnosti izdelka, oblikovanje izdelka in njegovo prodajo. Enak postopek velja tudi za način, kako podjetja zagotavljajo storitve. Tržni stroški so pomembni elementi, ki upoštevajo vrhunsko vodstvo, zlasti ko gre za pripravo izkaza poslovnega izida in usklajevanje plač prodajalcev z ravnjo prihodkov.
Tržni stroški
Stroški trženja so stroški, ki jih podjetje povzroči za prodajo svojih izdelkov in storitev. Podjetje običajno plačuje različne dajatve za prenos svojega blaga iz skladišč v distribucijske centre, kot so nakupovalna središča in trgovine. Razprave o stroških trženja se pogosto osredotočajo na pripravljenost prodajalcev, da uskladijo stroške s kompenzacijo. Z drugimi besedami, prodajno osebje bi lahko to želelo, ker bi lahko višji tržni stroški pomenili večjo prodajo, kar pa bi lahko pomenilo več provizij. Dajatve za trženje so del poslovnih odhodkov družbe, računovodje pa jih posebej vključijo v odsek „prodaja, splošni in upravni stroški“ v izkazu poslovnega izida. Drugi stroški PS&A vključujejo najemnino, sodne postopke, zavarovanje in pisarniški material.
Ustreznost
Podjetje ponuja podrobnosti o stroških trženja znamenje uspešnosti poslovanja. Vlagatelji lahko pregledajo informacije o stroških trženja in jih primerjajo z dejanskimi podatki o prodaji, da ugotovijo, ali prodajne taktike prinašajo rezultate, komercialno. V gospodarstvu znanja, v katerem igrajo osrednjo vlogo primerne tržne strategije, podjetja porabijo precejšnje zneske za razlikovanje svojih izdelkov in prepričajo stranke, da se izogibajo predmetom konkurentov. Na primer, podjetje lahko porabi veliko denarja za oglaševanje za promocijo svoje blagovne znamke in javnosti pove, da so njeni izdelki tehnološko boljši. Ekonomija znanja - za razliko od gospodarstva, ki temelji na kmetijstvu - je sistem porabe, v katerem imajo intelektualne sposobnosti veliko vlogo pri opredelitvi, kdo zmaga konkurenčno igro.
Izkaz poslovnega izida
V izkazu poslovnega izida so zbrani dragoceni podatki o PSA-stroških podjetja in proizvodnih stroških, pa tudi o tem, koliko denarja je podjetje ustvarilo v določenem obdobju - na primer mesec, četrtletje ali poslovno leto. Računovodski strokovnjaki razlikujejo stroške PS&A od proizvodnih stroškov, da bi pokazali vrhunsko vodstvo, koliko podjetje porablja za vsakodnevne dejavnosti in kako se ti stroški kopičijo v primerjavi s stroški podjetja za prodano blago. Cilj je izračunati, kolikšen odstotek prihodkov od prodaje je mogoče pripisati materialnim stroškom - kazalnik, ki ga računovodje podjetij imenujejo "bruto marža".
Vključevanje osebja
Različni strokovnjaki porabijo veliko časa, da zagotovijo, da so stroški trženja podjetij ustrezni, da spodbujajo prodajo in spremljajo pripravo izkaza poslovnega izida. To osebje vodi prodajno osebje in strokovnjake za oglaševanje na finančne računovodje, knjigovodje in strokovnjake za poslovno komuniciranje.
