Izjava o zmogljivosti je poslovni povzetek, ki opisuje prednosti in zmožnosti vašega podjetja za zagotavljanje kakovostnih storitev za stranke. Da bi razvili izjavo, analizirajte zmožnost vašega podjetja, da izpolnjuje merila, ki jih uporabniki uporabljajo za izbiro dobavitelja, kot so kakovost, zanesljivost, vrednost, tehnična zmogljivost ali proizvodna zmogljivost. Vključite informacije na vašo spletno stran, v publikacijo, kot je brošura podjetja, ali v prodajne predloge.
Opredelite merila strank
Razviti izjavo o sposobnosti, razumeti, kaj bo potencialni kupci postali kupci ali spodbudili obstoječe stranke, da od vas kupijo več. V nekaterih primerih lahko stranke, kot so vladne agencije, določijo merila, ki jih uporabljajo za ocenjevanje potencialnih dobaviteljev. Na primer, morda boste morali izpolnjevati posebne standarde kakovosti ali imeti določene industrijske akreditacije. Stranke, ki iščejo dolgoročne partnerje za oskrbo, lahko ocenijo podjetja glede kakovosti njihovega vodstvenega tima ali finančne stabilnosti. Navedite merila, ki jih stranke uporabljajo in zbirajo informacije o prednostih in slabostih vašega podjetja na vsakem področju.
Ocenite konkurenčne prednosti
Opredelite dejavnike, ki razlikujejo vaše podjetje od konkurentov. Patente lahko pomembne za stranke, na primer, ali imajo tehnično boljše izdelke. Zmogljivosti, kot so te, dodajo vrednost za stranke. Preglejte spletna mesta in publikacije konkurentov, da ocenite njihove prednosti, ter preberite spletna mesta družabnih medijev in primerjalna spletna mesta, da boste našli mnenja strank o uspešnosti konkurentov. Sestavite seznam konkurenčnih prednosti in jih označite, ko pišete izjavo o zmogljivosti.
Vnesite posnetek
Izjava o zmožnosti mora strankam in potencialnim strankam pomagati, da hitro razumejo vaše podjetje. Vključite osnovne informacije, kot so lokacija, velikost vašega podjetja, vključno s prometom in delovno silo, število let trgovanja in glavno ponudbo izdelkov. Če je potrebno, vključite informacije o vaši proizvodni zmogljivosti, standardih kakovosti in akreditacijah ter spretnostih vaše delovne sile.
Poudarite svoje dosežke
Vključite informacije o dosežkih svojega podjetja. Lahko ste na primer osvojili priznanja za industrijo ali razvili inovativne izdelke, ki so vodilni v svojem tržnem sektorju. Navedite glavne stranke, da prikažete svoje izkušnje in status na trgu.
Dokazati dolgoročno zmogljivost
Kupci želijo vedeti, da so dobavitelji zanesljivi. Podjetje, ki ne more izpolniti svojih zahtev za dobavo, lahko ogrozi podjetja svojih strank, zlasti če dobavlja bistvene sestavne dele ali materiale. Vključite informacije o finančni uspešnosti in dobičkonosnosti vašega podjetja. Opišite svoj raziskovalni in razvojni program, da pokažete, da ste predani prihodnosti. Opišite vse načrtovane naložbene programe, ki bodo še izboljšali zmogljivosti in zmogljivosti vašega podjetja za obvladovanje rasti.
Objavite izjavo
Izjava o zmogljivosti je dragoceno tržno orodje za podporo komunikacijam vašega izdelka. Objavite jo na svojem spletnem mestu v razdelku »O nas«. Vključite informacije v literaturo o izdelkih in brošure podjetja. Prodajnim skupinam zagotovite kopijo, ki jo bodo uporabili pri predlogih ali predstavitvah za stranke.
