Podjetja imajo lahko več funkcij, proizvodne linije ali opravljene storitve, vendar pa se osredotočanje na osnovno dejavnost pomaga ohranjati osredotočenost virov in ključnih zaposlenih. Ne glede na to, ali gre za pekarno, specializirano za domače pite ali nemški proizvajalec avtomobilov, razumevanje osrednje funkcije pomaga podjetju, da deluje bolj optimalno in mu daje konkurenčno prednost.
Strategija za določanje
Preden se podjetje lahko osredotoči na svojo osnovno dejavnost, jo mora najprej opredeliti. Pri uporabi strategije določanja podjetja analizirajo vsako poslovno enoto s svojimi prednostmi, slabostmi in sinergijo. Sinergijo opredeljujejo poslovne enote, ki se nekako medsebojno dopolnjujejo. Dopolnilne poslovne enote pomenijo, da se lahko menedžerji osredotočijo in uporabijo podobne teorije za vsako fazo poslovanja, kar je želeni rezultat v osnovni poslovni strategiji. Upravljavci preučujejo svoje različne izdelke in / ali storitve, da bi določili tiste, ki se med seboj dopolnjujejo v strukturi, položaju, kupcih, proizvodnih in kapitalskih potrebah ter tokovih prihodkov.Njihova poslovna dejavnost se bo na koncu zmanjšala na tiste, ki so najbolj strateško izvedljive in tako postale poslovno jedro.
Porterjeva generična strategija
Porterjeva generična strategija je oblika strategije pozicioniranja in jo podjetja uporabljajo, da se odločijo, kako se bodo razlikovali od svojih konkurentov. V skladu s to strategijo je položaj podjetja odvisen od njihovih stroškovnih prednosti v primerjavi z različnimi produkti. Lahko izberejo strategijo za stroškovno vodenje, kjer se podjetja razlikujejo od svojih konkurentov z določanjem višjih ali nižjih cen od trga. Lahko pa izberejo strategijo diferenciacije, kjer ustvarijo izdelek, ki je bolj edinstven kot njihovi konkurenti. Nazadnje, podjetja lahko uporabijo strategijo osredotočanja, kjer svoja prizadevanja usmerijo na nišo ali segmentiran trg. V tej strategiji je cena manj dejavnik, saj je cilj specializacija.
Strategija razvoja
Uporaba strategije za nadgradnjo osnovnih poslovnih funkcij lahko doda notranjo ali zunanjo vrednost. Upravljavci lahko razvijejo notranje elemente, ki omogočajo optimalnejšo poslovno funkcijo. Strategije, kot so izboljšanje distribucijskih sistemov, spreminjanje operativnih sistemov ali geografska širitev, lahko povečajo stroškovno učinkovitost poslovnih funkcij. Na primer, proizvajalec avtomobilov bi lahko izkoristil novo odprtje obrata v stroškovno učinkovitejšem mestu. Nasprotno bi se lahko podjetje osredotočilo na dodajanje zunanje vrednosti, kar bi bila vrednost, ki so jo pridobili odjemalci. Z dodatnimi podpornimi storitvami za stranke ali nadgrajenimi komponentami izdelkov lahko dvignejo vrednost, ki jo zazna stranka, kar ima za posledico konkurenčno prednost. Primer tega bi bil isti proizvajalec avtomobilov, ki razvija in ponuja svojim strankam novo varnostno funkcijo, tako da jih je inovativen, da jih postavi višje od njihove konkurenčne vrednosti.
Strategije razširitve
Partnerstva, neposredne tuje naložbe, prevzemi in združitve so srce strategije razširitve. Podjetja, ki iščejo brezplačne izdelke ali storitve, ki niso proizvedena v podjetju, jih lahko najdejo v partnerstvih z zunanjimi podjetji. To je lahko tako tvegano kot prevzem, kjer večje podjetje pridobi manjše podjetje, specializirano za določen soroden izdelek, kot je proizvajalec avtomobilov, ki kupi novega proizvajalca MP3 predvajalnika, ki izključno vključuje svojo tehnologijo v avtomobile. Vendar pa partnerstva niso nujno tako tvegana. Podjetje se lahko odloči tudi za skupno partnerstvo z drugim podjetjem, pri čemer vsaka vzdržuje lastne proizvodne linije, operativno strukturo in informacije o blagovni znamki. Na primer, proizvajalec pite lahko ima partnerstvo s franšizo verižne kave, da proda svoje izdelke z blagovno znamko v svojih trgovinah.
Ponovno opredelitev strategije
Običajno je, da po tem, ko je podjetje definiralo svojo osnovno dejavnost, ga spreminja in racionalizira s časom. Navsezadnje se gospodarstva in trgi spreminjajo kot nove priložnosti in grožnje. Zrelo podjetje se lahko odloči, da mora razširiti svojo osnovno dejavnost, da bi doseglo novo raven rasti podjetja. Po drugi strani pa bi upad na trgu lahko povzročil, da bi svoje dejavnosti vrnili v bistvene (in bolj segmentirane) poslovne funkcije. Redefiniranje strategije upošteva, da poslovno jedro ni statična stvar in da se mora vedno spreminjati v skladu s časom. Nenehno spremljanje prednosti in slabosti osnovne dejavnosti lahko upravljavcem pomaga pri iskanju priložnosti in boju proti vsem grožnjam.
