Neposredno trženje je proces neposrednega sodelovanja s strankami, da bi jih prepričali, da kupijo vaše izdelke, namesto da se zanašajo na maloprodajne prodajalne za promocijo vaših izdelkov za vas. Televizijsko, radijsko in internetno oglaševanje ima pomembno vlogo pri neposrednem trženju; vendar je prodajno pismo še vedno dragoceno orodje za prodajo izdelkov. Več strategij vam lahko pomaga obrtni prodajnih pisem, ki gradijo interes in povečanje prodaje vaših izdelkov.
Naslovite svojega bralca po imenu. Prodajno pismo, ki naslavlja prejemnika po imenu, je verjetneje prebrati kot pismo, ki bralca obravnava kot "lastnika podjetja", "lastnika doma" ali "potrošnika". Prilagajanje sporočila za vsako črko zahteva več časa kot uporaba generičnega pozdrava; lahko pa poveča odzivnost in prodajo.
Napišite uvodni odstavek, ki predstavlja sebe in svoje podjetje, in prejemniku sporočite, kako bo imel korist od branja vašega pisma v celoti. Vaš prvi odstavek naj bo kratek - prvi odstavek naj bo dolg največ tri stavke.
Razložite prednosti vašega izdelka v dveh ali treh odstavkih. Vsak odstavek se mora osredotočiti na veliko prednost vašega izdelka in prikazati, kako lahko ta korist velja za vašega bralca. Na primer, če prodajate travno gnojilo, lahko vaši odstavki bralcu povejo, kako bo vaš izdelek naredil zeleno zeleno, zmanjšali plevel in preprečili grde golo mesto.
Prodajno pismo zaprite s posebnim pozivom k dejanju, na primer »Kličite danes, da razporedite dostavo« ali »Obiščite našo spletno stran še danes.« Klic k dejanju usmerja bralca k naslednjemu koraku v smeri lastništva vašega izdelka, kar lahko prepreči, da bi vaše pismo umaknili.
Zagotovite si bralca spodbudo, da deluje, kot je popust ali bonus. Dodajte vrstico, kot je »PS - klic danes in navedite kodo XYZ, in bomo vzeli 20 odstotkov iz vašega naročila,« ali »Vnesite promocijsko kodo ABC na naši spletni strani in prejeli brezplačno naročilo vrtnega orodja v vrednosti 30 evrov z naročilom. " Spodbude lahko prisili vaše bralce, da delujejo, preden pozabijo na vaše pismo in izdelek.
Postavite pismo na stran za najmanj 24 ur, nato pa preglejte vsebino za črkovanje, slovnico in jedrnatost. Če pogledate novo pismo, boste lažje odkrili napake, nepotrebne jezike in nejasne povedi.
Nasveti
-
Dajte kopijo svojega pisma popravljalniku ali urejevalniku, če vam ni prijetno urediti svojega dela. Urejevalce in lektorje lahko najdete prek različnih spletnih mest, kot so Elance in iFreelance.
Pare your language, da prenese svojo prodajno sporočilo v čim manj besed. Potrošniki in poslovneži običajno nimajo potrpljenja za prodajni izvod, vključno z nepotrebnim besedilom, kar lahko povzroči, da prejemnik preneha brati, kar vas lahko stane v prodajo.
