Ker imajo industrijski izdelki določeno občinstvo, morajo biti marketinška prizadevanja usmerjena, da bi bila učinkovita. Ko načrtujete tržno kampanjo, razmislite, kako lahko dobite ime in sporočilo vašega podjetja pred potrošniki in lastniki podjetij, ki bodo verjetno potrebovali vaše izdelke. Z zagotavljanjem, da vaša oglaševalska akcija doseže prave ljudi, lahko dosežete večje rezultate brez zapravljanja časa in denarja za bolj splošne akcije
Izberite ciljno občinstvo, ki ustreza vaši ponudbi izdelkov. Preden začnete tržno akcijo, ustvarite profil vaše idealne publike. Če prodajate nadomestne dele za stroje, lahko na primer vaš ciljni kupec postane glavni inženir v proizvodnem obratu. Zberite čim več informacij o ljudeh, ki bodo kupovali vaše izdelke. Njihova delovna mesta, nakupni cikel, publikacije, ki jih berejo, moč odločanja in preference, lahko vplivajo na način nakupa.
Ustvarite tržno sporočilo, ki ustreza potrebam ciljne stranke. Na podlagi vaše analize občinstva razmislite, katere stvari so najpomembnejše za ljudi, ki bodo kupili vaš izdelek. Cena, funkcija, garancija, ladijski promet in časovni okvir so skupni pomisleki za kupce industrijskih izdelkov. Če podjetjem prodajate velike količine, vključite informacije o dostavi v razsutem stanju in razpoložljivosti. Ko tržite neposredno potrošnikom, se lahko osredotočite na sezonske potrebe ali uporabnost.
Oblikovanje marketinških materialov. Ker je veliko strank raziskovalnih izdelkov in dobaviteljev na spletu, bi moral biti vaš prvi korak spletna stran, tudi če ne boste ponudili spletne prodaje. Naročite vizitke in pisemski papir z imenom in logotipom vašega podjetja in glede na obseg izdelkov, ki jih ponujate, lahko izdelate tiskano brošuro, katalog in promocijske letake.
Pojdite tja, kjer so vaše stranke. Če nudite industrijske projekte za obsežne operacije, postavite stojnico z vzorci izdelkov in informacijami za naročanje. Prav tako lahko obiščete industrijske razstave za proizvodnjo, inženiring ali gradnjo, da bi našli kupce. Razdelite svoje brošure lokalnim podjetjem, ki potrebujejo industrijske izdelke. Ponudite popust za nove stranke, če zamenjajo trenutnega dobavitelja.
