Pred nekaj leti sem delal za novo podjetje. Vstopil sem, ko je izdelek tekel na trg, da bi ustvaril poslovno strukturo, oblikoval politike in postopke, vodil dnevne operacije in zagotavljal storitve za stranke. Bil sem edini zaposleni, ki je imel edinstveno priložnost, da sem razvil podjetje od tal, ne da bi se obremenjeval z naložbo.
Pred prvim letom, ko sem delal za podjetje, smo dosegli milijonsko vrednost prodaje.
Tako sem to naredil.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Vozite
-
Odločnost
Izdelek je bil unikaten - vzel je zastareli, manj uporaben izdelek in ga posodobil za potrebe 21. stoletja. To je bila inovativna rešitev za stare probleme. Na trgu je čakal ta izdelek.
Verjel sem v izdelek. Nikoli nisem bil prodajalec. Nikoli ni bila moja stvar. Ampak sem začel slišati od ljudi, koliko je ta izdelek naredil spremembo v njihovem življenju in sem se počutil dobro glede prodaje tega izdelka. Imel sem strast do tega, da sem izdelek prišel na trg. Delala je dobro po vsej državi in pomagala ljudem, ki so potrebovali ali želeli, da njihova mobilnost ostane aktivna.
Govoril sem s svojimi strankami, ne z njimi. Veliko ljudi sem slišal, da je moja tehnika prodajalca zelo dobra.Toda resnica je, da to ni tehnika - njen pristen pogovor med mano in osebo na drugem koncu linije. Spomnim se majhnih podrobnosti o njih ali njihovem podjetju in jim sporočim, da sem se posvetil, čeprav se nisem pogovarjal v mesecih. Med pogovorom jih kličem po njihovem imenu, kot da sem prijatelj in ne tujec, ki bi jim nekaj prodal. Odločitev o prodaji jim prepuščam tako, da zdaj ne pritisnem na nakup. Prisilim jih, da se počutijo, kot da jim dajem posebno ponudbo, čeprav ne.
Bila sem skladna s tem, kar ste rekli in kaj počnete. Če pravite, da je vaš izdelek majhen, je bolje, da ga vzdržujete. Če pravite, da je Cadillac drugih izdelkov v tem kraljestvu, potem je bolje, da je Cadillac. Daj ljudem vrednost za svoje težko zasluženih dolarjev. Ljudje pričakujejo, da bodo dobili tisto, za kar plačajo. Kako boste spodbujali kakovost vašega izdelka, bo to vplivalo na ugled vašega podjetja. Če pravite, da je vaš izdelek visoke kakovosti, ko ni, potem se vaš ugled okuži.
Pozornost sem namenjal podrobnostim, medtem ko sem pazil na veliko sliko. Ne glede na izdelek, ki ga prodajate, je to vaš preživetje, vaš kruh in maslo. Bistvenega pomena je, da kakovost izdelkov ustreza vašim standardom, vendar je bistveno, da imate visoke standarde za kakovost vašega izdelka.
Nasveti
-
Prenehajte z ustvarjanjem denarja za druge ljudi in jemljite vsa tveganja, ki si jih lahko privoščite, da delate zase!
